0张绪强
作为一汽解放的资深经销商，徐州朗驰汽车销售服务有限公司（下称“徐州朗驰”）称得上徐州市场规模最大的经销商之一，年销量最高达2000多辆。为何解放卡车在徐州地区这么受欢迎呢？
近日，徐州朗驰销售经理陈涛在接受采访时表示，解放卡车能够赢得市场认可，靠的自然是实力，尤其是其搭载的解放动力出色的节油表现，让客户特别满意。
品质过硬 重视客户需求 连续两年年销2000多辆
徐州地处江苏、山东、河南、安徽四省交界，物流运输行业比较发达，商用车市场容量较大。在一个较大的市场中，用户的需求必然也是五花八门的，不过徐州的中重卡用户存在着相对集中在普货运输、机械大件运输等细分市场的特点。针对徐州当地市场的特点，徐州朗驰拿出了全面布局、以牵引车为主力的产品配置方案，从轻卡到重卡，牵引车、载货车、自卸车等车型，徐州朗驰均有销售，其中牵引车是绝对的销售主力。
在这一市场布局下，徐州朗驰取得了非常好的销量成绩，2020年和2021年，其年销量均超过了2000辆，即便是行情如此惨淡的今年，徐州朗驰也在向着1000辆的目标进发。
为何解放卡车在徐州市场这般受欢迎呢？
在陈涛看来，原因主要有两点，第一点是解放以客户为中心的经营理念，第二点是解放产品过硬的品质。
陈涛一开始是做服务的，因此对解放以客户为中心的经营理念，他感触颇深。在陈涛和他的同事之间，流传着这样一句话：“当你感到迷茫的时候，就去想想客户需要什么。”上门了解客户的需求、产品使用感受，询问客户的建议，通过采集到的 ，与客户沟通如何进一步改善油耗，等等，这些都是陈涛经常需要做的工作。也正因如此，陈涛与客户之间保持着密切的交流，和许多客户成为了好朋友。解放卡车以客户为中心，想客户之所想，客户自然也回报以信任。
在产品品质方面，解放卡车也拿出了过硬的表现，回报了客户的信任。“解放的产品品质在行业内可以说是有口皆碑，我们是第一个提出关键零部件终身质保的企业，如果不是对自己的产品有足够的自信，我们也不会许下这样的承诺。”陈涛表示，解放卡车在可靠性、动力性、安全性、经济性等等方面都是得到了客户的赞许的，这其中解放动力也起到了关键作用。
更节油+长换油 解放动力助力解放卡车成为“挣钱机器”
解放卡车在行业内有“挣钱机器”的美誉，之所以被称作挣钱机器，主要原因之一，就是解放卡车搭载的解放动力发动机不仅节油，可靠性还高。不少卡友表示，多个品牌的发动机对比下来，还是解放动力更省油。
据了解，解放动力发动机采用了高效燃烧、高效换气、智能热管理、新一代独立摇臂制动、智能标定等多种自主技术来降低油耗。在此基础上，解放动力还不满足，力争百尺竿头更进一步：在今年的解放动力311用户日，解放动力超级节油俱乐部正式发布，绘制“中国节油地图”也提上了日程。毕竟，节油不能只靠机器，要综合考虑地形、路况、货物种类、天气和季节等多种因素的影响。解放动力在做好产品的同时，还成立超级节油俱乐部，绘制“中国节油地图”就是要把影响到油耗的方方面面因素都考虑进来，体现了其要把节油做到极致的决心。
油耗低的同时，解放动力发动机在动力性方面也有不错表现，热销的奥威CA6DM3发动机排量13L，输出功率高达560马力，最大扭矩可达2620牛米，其澎湃的动力足以应对西南山区路况的挑战。
另外，解放动力还具有换油里程更长的优势，譬如奥威CA6DM3的换油里程就长达15万公里，更长的换油里程意味着保养频率的大幅降低，减少了进站保养的时间，客户就有更多的时间去拉货，从而提升出勤率。
在可靠性方面，解放动力也是出类拔萃的那一个。“我之前一直在做服务嘛，这些年下来，就感觉我们解放的产品在可靠性方面进步很大。现在每月的维修事件只有好几年前的十分之一左右，并且在客户遇到的故障中，许多问题通过线上工作就可以解决，完全不需要客户专门进站维修，省时省力，不耽误客户挣钱。”陈涛说道。
更省油、动力强，还可靠，拿出这样优秀表现的解放动力，当然更受客户信任。陈涛说，徐州朗驰所销售的解放卡车，超90%搭载的是解放动力发动机。他相信，在解放动力的加持下，徐州朗驰一定能渡过眼下的行业低谷期，未来将向更高的销量纪录冲击。
