访江淮汽车轻卡营销公司冀鲁分公司经理刘伍
12月2日，随着江淮轻卡品牌传递大旗由唐山滦县代表交给下一站天津，“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”河北传递圆满成功。自2009年11月19日进入河北以来，“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”走遍了河北的各个县域地区，在正定、南和、涿州、昌黎等许多县进行了大型汽车下乡宣传和巡展活动。在当日的品牌大旗传递现场，记者采访了江淮汽车轻卡营销公司冀鲁分公司经理刘伍先生。
纵横千余县，传递惠民理念
刘伍经理告诉记者：“‘江淮轻卡品牌传递千县接力赛’由4支车队组成，自10月17日开始，分别从合肥向中国的东南西北四个方向进发。在两个多月的时间里，这4支车队将途经19个省、深入1000余县，东到丘陵起伏的福建、西至世界屋脊的西藏、南到炎热的海南、北至寒冷的黑龙江，行程达万余公里，影响5亿多消费者。活动深度和广度是中国汽车业前所未有的，参与人数之多、影响范围之大更是史无前例。”
对于在河北省内的行程，刘伍更是如数家珍：“北线车队于11月19日进入河北，先后在正定、南和、涿州、昌黎等地举办了大型现场活动。活动期间，车队通过展板、广播等多种形式向用户介绍了国家轻卡下乡补贴政策、江淮下乡轻卡的产品及主要特点，并邀请江淮轻卡老用户、致富能手与大家分享了用车诀窍、致富经验。”
刘伍表示，品牌传递活动受了农民朋友的热烈欢迎， 他举例说：在沧州青县，一位江淮轻卡老用户甚至加入到江淮车队中，做起汽车下乡政策的宣传员。在正定县，有的群众拿着现金现场买车。在大城县，当天气温已接近零度，但是现场来了很多群众，大家围着车队工作人员询问补贴车型、领取补贴手续等等他们关心的问题，以至于车队用了半小时才把车开出活动现场。
扎根县域网络 做透乡村市场
对于河北市场，刘伍表示：为了更好地做好河北市场，今年以来，借助国家汽车下乡政策，江淮轻卡加大了网络下延的力度，把营销服务网络进一步向县乡三、四级市场延伸。目前江淮轻卡在河北已形成19家一级经销商、47家二级经销商，网络已覆盖河北绝大部分县市。而此次“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”活动，也将进一步巩固和发展江淮轻卡在河北地区的县域经销网络，扩大江淮轻卡在河北地区的知名度和影响力。
刘伍告诉记者，“受益于国家汽车下乡政策，今年江淮轻卡的销量有突破性的增长。1-11月份河北的销量已达7200辆，同比增长了50%。‘江淮轻卡品牌传递千县接力赛’活动，将进一步宣传与落实国家汽车下乡政策，巩固、强化县级营销网络，让老百姓不出家门口即能选购到优良的产品、享受到优质的服务。”
刘伍表示，汽车市场重心正在向三四线市场转移，汽车下乡政策只是启动了农村汽车消费市场，中国汽车的未来在地县级市场及其所覆盖的广袤乡村。江淮无疑是看到了这一点，在落实国家汽车下乡的行动中，通过网络下沉，不断完善了县级市场的营销网络布局，为江淮轻卡未来的持续增长打下了良好的基础。“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”的成功，为以后的汽车下乡起到了示范作用。
