百强巡展助商用车企开拓二三级市场

                 江铃汽车在百强巡展系列活动现场受到消费者欢迎

    2009年，在汽车下乡、以旧换新等利好政策的刺激下，我国商用车销量达331.35万辆，同比增长28%，其中绝大部分销量增长来自二三级汽车市场。二三级市场正成为商用车市场最大的增长点。在这种情况下，由中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会主办的“全国百强县市汽车巡展系列”活动，受到了越来越多商用车企业的青睐，希望借助这个营销平台，来进一步开拓二三级汽车市场。

    汽车下乡等刺激商用车消费的政策的着力点主要是中小城市及其辖区内的中小城市及乡镇市场，受益对象主要是私营工商企业主和农村的种（养）殖户。2009年的市场发展表明，政策拉动的主要就是这些区域、这些用户的需求。

    2010年，汽车下乡等利好政策延续，城市化建设继续前进，将进一步拉动二三级市场对商用车的需求。所以，以中小城市为主体的二三级市场必然是商用车企业市场营销的主战场。

        

                    华晨金杯在百强巡展活动现场受消费者青睐

    百强巡展系列活动是在中小城市举办的，影响力辐射延伸到乡镇乃至村庄，是接触基层市场最深的汽车产品推广活动。2009年，在全国64个中小城市举办的百强巡展系列活动，不仅吸引了众多轿车企业参与，也吸引了江铃、华晨金杯、福田、长城、东风柳汽、开瑞微车、吉奥、南京依维柯等商用车企业参展。

    除产品参战之外，江铃汽车还连续四届成为百强巡展的全程协办单位。华晨、福田、开瑞微车等分别参与环保购物袋免费发放、“汽车容量大赛”等主题活动。这些个性化营销措施不但有效推广了品牌，还极大地促进了汽车销售。

         

                               开瑞微车现场活动

    2010年，开拓二三级市场仍是商用车企的重点工作。越来越多的商用车企业选择加入百强巡展系列活动，来扩大在二三级市场的品牌影响力，巡展组委会也专门为商用车企业定制了许多个性化服务。据百强巡展系列活动组委会执行总监李修贤介绍，今年各站巡展的前期宣传将进一步下沉到有消费能力的乡、镇、村，让更多有意购买商用车的用户获知巡展消息，更精准地吸引意向客户前来购车。现场活动中，针对商用车的车型推介及汽车知识有奖问答等活动将进一步丰富。在吸引意向客户到场的同时，也向他们展示更多商用车的特点，刺激消费者购车。 

    李修贤预测，在我国汽车市场快速发扎你的大背景下，在百强巡展系列活动的强力推动下，2010年商用车企业将在二三级市场收获更多。