福田皮卡转变客户观念赢订单

皮卡具有灵活、方便且乘客载货两相宜、皮实耐用的特点，可充分地满足小企业主和个体工商户的用车需求，因此在百强巡展现场，皮卡车型颇受这部分人群的关注。

10月20日，在本次百强巡展福建惠安站现场，福田汽车拓陆者萨普便成了这个号称“中国石雕之都”的众多小企业主和个体工商户的关注焦点。据代表福田汽车拓陆者萨普参展的福建泉州市万发达贸易有限公司惠安活动负责人潘海波透露，“本次百强巡展惠安站，我们带来了两款皮卡车型，一款是今年刚上市的拓陆者，另外一款是萨普。拓陆者满足对整个车辆性能，包括舒适性、通过性、越野性等要求比较高的客户，定位于高端市场。萨普则定位在中端市场，在满足用户需求上性价比是最好的。这两款车型，在惠安都有不少消费群体。”

笔者在现场采访了一位打算购买拓陆者的唐先生，“在惠安做了十几年石雕模具生意，家里轿车和轻卡都有了，以前对这种‘半拉子’车不感兴趣，今天看了这款拓陆者，感觉真不错，不仅外形霸气，而且马力大、扭矩宽，还集合了SUV的越野性能、卡车的载货能力、以及轿车的舒适性。今天参加团购还能优惠1万元，我打算订一辆。”唐先生说。

通过现场展示、推介以及开展现场活动，让消费者转变了对皮卡车型的原有观念，并且促使客户当场签下订单，这对经销商来说，是一种最大的收获。