长安星光4500车主自述致富经

 

北京的苏师傅：

 

我原来在一家电子商务网站工作，每天喜欢在下午吃些零食。我发现许多同事和自己有这样的爱好。在为自己和同事“集体采购”的过程中，我发现了商机：既然都市白领都喜欢吃零食，如果做一家能提供鲜榨果汁即时配送的电子商务网站，是不是很有前景？我在同事和朋友圈做了个调研，82%的人认为如果价格合适而且果汁质量有保证，肯定会购买。

 

有市场需求与成本核算，我与另外3位朋友商量后，一家名为“果之”的电子商务网站出现了。人们在网上订购鲜榨果汁或者甜品，网站会在1个小时内送货上门。考虑到送货需要花费的时间和商圈，我和朋友在三元桥租房，去年4月份开始创业。“这是第一家分店，我们还计划在国贸、望京等白领和海外留学人员聚集的商圈投资，开更多分店。”

 

网上订购鲜榨果汁，1个小时内送货上门；一杯420毫升的果汁收费20元，不要快递费；不添加水和糖。这种鲜榨果汁的即时配送，吸引了不少人在网上尝试购买。“我们是一家很小很小的网站，没有推广成本，只能在楼下给行人送一些广告单。不过，网站营业额攀升很快，去年4月份上线后，订单基本每月保持着20%的增长，年底时网站月营业额就到了1万元左右。我们曾经做过团购，一天时间就有将近200位都市白领下单购买。”

 

我们的招牌就是保证新鲜，因此运输工具是必不可少的，通过网上查资料分析觉得长安4500是最适合我的，于是和朋友一起出钱买了辆长安4500，可以进货可以送货，创业这几年来几乎没出过什么问题，开起来很稳，因为我们送货的是大多是液体饮料所以对车的平稳性要求比较高，长安4500完全满足了我这个需求。在接下来开的几家分店，朋友和我都打算再买两辆长安4500一起给我们的事业添砖加瓦，希望我们的事业越来与红火。

 

湖南的于师傅

 

在路边架个炭炉,摆些牛羊肉、蔬菜等,一个烧烤摊就成了。可我一个80后的男生却做出了新花样,把烧烤摊搬上了网。2011年10月的一天,我在家帮父亲打理烧烤生意,“那天我脑子里突然冒出一个念头,为啥不把烧烤店开到网上呢?”说干就干,我开始着手创立他的网络烧烤店。

 

网店卖的是服务

 

我的烤串不比路边摊便宜,为什么红火呢?我在淘宝开的这家烧烤店官网东西价格,相比路边烧烤摊的价格,网店里出售的烧烤食材并不占太多优势。那我是凭什么吸引顾客呢?

 

“如果你把我的原始烧烤网店仅仅当作是网络版的烧烤店,那就完全错了。”我对朋友说,“刚开始,开网店确实是想通过网络增加烧烤摊的销售量。但是现在原始烧烤卖的不是烤串,而是烧烤服务。如果仅仅想吃烧烤,而不是为了享受烧烤带来的乐趣,其实还真不如去路边烧烤摊吃。我们网店有烧烤所需要的食材、器具等一切东西,在长沙地区还能提供公园门票等烧烤线路的服务。假如你自己要完成这一系列的东西,可能要跑很多个地方。所以我们一笔单子的消费额往往高达几千元,甚至上万元。”

 

原始烧烤目前只能服务周边地区,基本上能实现及时送货上门。那如何保证食物新鲜呢?我的秘诀就是“控制时间”。客户至少要提前24小时下单,收到订单后,员工就要进行采购。然后必须在发货前8小时对食物进行加工,放入速冻柜。在客户指定收货时间的前2个小时,员工开始分拣,随后配送到客户手中。最关键的是,所有食材在包装上都使用泡沫箱子,然后放入干冰,这样食材就能保证新鲜了。

 

食物的新鲜需要速度的保障，长安4500这辆车就帮了我的大忙，首先车身够宽大，装的东西够多，无论客户定的再多几乎都能满足送货量的需求，车买了好几年了，几乎没有出过什么大的故障，载货量大质量好，是我选择长安4500的主要原因。在购买长安4500之前也曾经犹豫过到底买哪款哪个牌子，但是经过一个搞运输的朋友介绍，从他口里得知这车不错，因此不再犹豫的选择了长安4500。这部4500在我这个80后小伙儿的创业道路上给予了很大的帮助，也得到了更多的家人和朋友的支持，我相信通过我的努力，我的事业会更上一层楼。