庆铃北京4S店凭啥梅开二度

 

记者 王国辉 文/图

 

    11月10日，北京荣庆达4S店落户南五环，这是京城第二家庆铃4S店。在这之前，庆铃在各省级单位的4S店都有且仅有一家，北京荣庆达4S店的开业，打破了这种格局。

 

 

北京庆铃荣庆达4S店开业

 

    这是为什么？闲谈中，庆铃汽车副总经理杜卫东和北京荣庆达贸易有限公司董事长张伟，向 记者道明了其中原由。 

 

市场需要 

 

    业内人士都知道，庆铃在全国各地都有经销商，4S店只是每省（包括直辖市）一个。为什么庆铃突然在北京这样一个不算太大的市场开设第二家4S店呢？ 

 

 

开业剪彩

 

    杜卫东告诉记者，北京是一个特殊的市场。北京部委项目、跨国公司总部及很多进出口公司的物流需求都是北京市场所独有的。“加上北京当地及周边的客户多，北京也有很多改装厂，如果我们的工作做到位的话，北京的市场将是非常大的。” 

 

    杜卫东表示，自庆铃货车25年前进京以来，庆铃在北京市场的投放量已经过万辆，一家经销商已满足不了对客户服务的要求。基于市场拓展及为已有客户更好服务的考虑，庆铃在北京开设第二家4S店在意料之外，又在情理之中。 

 

 

庆铃600P和700P

 

庆铃转型 

 

    杜卫东说：“世界级的产品一定是高质量的，而中国用户的购买力是中价的。人的本性就是追求美好的东西，又好又不贵的东西就应该是美好的东西。在中国这个占世界1/4的市场，庆铃正朝着这个方向而努力，逐渐释放着能量，踏实地做好每一步。” 

 

    据悉，庆铃一直以来主打高端商用卡车。而中国卡车的市场需求呈金字塔形，尖端市场需求有限，中端市场需求非常庞大。庆铃过去的产品是“高品质高价位”，目前实现了“高品质中价位”的产品转型。这样一来，庆铃在稳固金字塔尖市场的同时，逐渐向中端市场靠拢。 

 

    可以猜想，北京第二家4S店的建立，将成为庆铃拓展市场的第一步，也是公司转型的首次尝试。长期看，庆铃的下一步很明显，也许其他省的第二家4S店也会陆续开业。 

 

 

庆铃汽车副总经理杜卫东

 

谁是伯乐 

 

    庆铃为什么选择与北京荣庆达贸易有限公司合作，来开设这打破传统格局的北京第二家4S店？张伟是怎样选择了庆铃？

 

    杜卫东介绍，满足卡车物流用的要求是检验庆铃的惟一标准，也是庆铃选择经销商的标准。“张伟有十多年的商用卡车营销及服务理念，我觉得既能满足我们对经销商的标准要求，又能顺应市场发展的要求。” 

 

    张伟透露，通过对庆铃一年的观察，他对庆铃在京的战略发展非常了解。“为什么要选择庆铃？第一就是其高品质中价位的转型。另外，庆铃还有一个非常重要的优势——上用卡车全系列。我们都知道，作为高端卡车的生产者，庆铃的商用卡车拥有皮卡、轻卡、中卡、重卡全系列产品，经销商可以实现一站式服务。客户来选车，总能找到自己想要的车型。庆铃的100P在去年初从12万元降到8万6，整整降低将近1/3，皮卡也从12万余元下降到了8万4千多元，在商用卡车产品中，这是很有勇气的。”这些，促使张总决心与庆铃合作，在北京建立庆铃的第二家4S店。 

 

    这样的合作，让我们看到了庆铃汽车及北京荣庆达公司的两位伯乐。在未来的卡车市场争夺战中，通过产品转型和开设更多4S店，庆铃有望在成为中高档卡车企业的劲敌，进而影响中国卡车市场格局。北京第二家庆铃4S店的建立，也会给北京及周边中高档卡车的客户带来更好的产品与服务。