2010 轻卡经销商看江淮

大好运战略继续落地 好威新品即将推出

                           2010 轻卡经销商看江淮

记者 王国辉 文/图

    2009年，江淮轻卡以一场纵贯全国的千县接力赛和产销15万的历史性记录赢得行业侧目。2010年，江淮商用车公司更提出冲击20万辆的轻型卡车年度目标。

    俗话说，红花还需绿叶配。作为江淮轻卡一线销售队伍，经销商的贡献自然是至关重要。在2010年，冲在最前线的轻卡经销商们将怎样配合江淮轻卡新战略落地呢？ 记者为此采访了几位经销商。
    
    湖南英达：2010销量翻番  对好威新品有信心

    辞旧迎新，2009年轻卡市场一片大好，各家经销商均看好2010年形势。其中，江淮轻卡经销商对于2010年市场及江淮自身的产品信心满满，湖南英达汽车公司甚至声称要将年销量翻一番。

    “我们与江淮的合作是从2008年年底开始的，2009年，我们又建设了江淮轻卡4S店，进一步加深与江淮汽车的合作。汽车下乡对于湖南轻卡市场有明显的促进作用，而江淮轻卡下乡千县接力赛让江淮轻卡实实在在地走进了乡村。”湖南英达公司经理孙义武告诉记者，“2009年我们实销1000台JAC轻卡，这个数字对于一个刚刚加入一年的经销商还是不错的。但我们对现状并不满足，2010年，公司的目标是年销量翻一倍，达到2000台。”
 
   “之所以把2010年目标定为2000台，除了对经济形势的信心外，我们更对江淮的新产品很有信心。虽然现在还不知道新车推出后能不能完全达到我的期望值，但我对它已经做好了全年的销售计划——700台。”据介绍，江淮轻卡2010年有两条值得关注的产品路线，即大好运和小好威。2010年3月，江淮将推出新的轻卡产品——好威，这款轻卡是贴近农村的小型卡车，能够弥补“好运”系列无法满足农村柴油微卡市场的短板，将与“好运”形成合力，全面覆盖县乡经济型市场。

    湖北江淮：大好运战略继续落地 销售预期再涨20%

   “2009年，我们共计销售江淮轻卡2200辆。对于2010年的市场，我们很有信心，暂定目标是销量增长20%。”湖北江淮汽车销售服务有限责任公司总经理李军告诉记者。

    据介绍，近年来，湖北江淮依托其4S店在配件储备、服务理念等方面的优势，充分带动了区域服务能力的提升。除4S店外，湖北江淮还在武汉市汉口、荆州、黄石、钟祥、荆门、仙桃、赤壁等地建立了二级服务网点，这对于江淮卡车销量的增长起到了不可估量的作用。
     
           

                                 江淮康铃

      

                                 江淮帅铃

    记者了解到，湖北地区市场占有率第一的轻卡品牌是东风，江淮与福田紧随其后，凯马在湖北也占有一定的份额。面对激烈的竞争形势，湖北江淮如何保证20%的增长量？
 
   “2009年，当全球车市还处于阵痛期的时候，中国车市已经提前走出金融危机的影响。轻卡市场走势也比较好，再加上政策刺激，2010年轻卡行业应该还会继续看好。当然，这只是一方面，保证销量主要看产品。2010年江淮将突破短板，加快双排座轻卡的上市，帅铃也会继续增长。而且，好运轻卡目前得到了很多用户的认可，江淮的大好运战略2010年将进一步深化。所以，我认为，湖北江淮公司20%这个数字只是一个保守目标。”李军分析认为。

       
      
                                   湖北江淮汽车经理李军