卡车：代言人，我需要你吗？
人物代言之风，并非止于
，卡车也被传染了。虽然早在5、6年前，“代言”之风就以传来，但时至今日，这种传播方式仍然应用不多，只在几家轻卡、皮卡的品牌中有所应用。而大多卡车企业钟爱的品牌宣传手段，仍停留在产品代言上。
那么，是因为人物代言这种方式不适合卡车企业，还是卡车企业已经非常满意目前的品牌传播方式效果？
人物代言：1+1＞2
所谓人物代言，包括名人代言与非名人代言。
商用车找名人代言，不像乘用车选择类型广泛——时尚的、青春的、稳重的、有地位的……，代言商用车的名人都有一个共同的特点，就是有内涵！不管形象是不是青春靓丽，内在韵味是否与车型品牌相吻合，就成了厂家最为看重的。像唐国强代言时风轻卡，代表的就是企业的行业领袖地位。
孙海平，这个名字也许很多人并不熟悉，但“刘翔教练”这个名号，相信就不会有人觉得它不响亮了。教练是冠军背后的支持者，往往也都是“无名的幕后英雄”。也许商家正是看重其名气背后的某些东西，而这些东西恰恰是企业希望融汇于品牌之中的。
孙海平代言福田奥铃品牌
另一个更明显的例子，就是唐国强代言时风轻卡。选择这位“古今领袖专业户”，时风就是看中了他的领袖气质，这与其在农用车行业的霸主地位，以及未来将在轻卡领域展现的“王者风范”相得益彰。
不过，名人代言对于新品牌来讲，短期内是可以有效提升品牌的认知度，但考虑到长久的销售市场，似乎选择用户代言就要优于名人代言了，因为任何一个名人，除非他想转业，否则都不会选择购买商用车。而作为意见领袖的用户的口碑却更能对销售起到积极的作用。
2008年，跃进轻卡五十周年庆的时候，曾举办过评选“跃进吉尼斯用户”的活动，获得荣誉的用户还将成为跃进品牌的形象代言人。虽说按照活动规定最后只有三名胜出者，但在活动举办过程中，堪称“代言人”的用户比比皆是，虽说影响力都是区域性的，但宣传效果绝对是毋庸置疑。
跃进的用户代言
所以，如果能将名人代言和非名人代言（用户等其他与产品相关的人）有效结合起来，宣传效果应该会大于单一的代言方式。
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产品代言：我就是自己的代言人
虽说各种人物代言的宣传手段开始流向商用车界，但国内的重卡企业似乎对这一传播手段不感兴趣。看过众多重卡广告后，卡车永远是广告里的主角，不禁感慨：原来重卡广告不是没有代言，而是自己代言自己。
一览国内各大重卡企业的广告，不难发现，广告中出现的产品大多为其主推的中高端产品，比如解放的J6、重汽的HOVO A7、红岩的杰狮、柳汽的乘龙609等等。归结原因，这些产品都集合了厂家最先进的研发团队，拥有最优越的性能，是品牌实力的综合展现。
虽然广告的画面大多场面宏大、气势壮观，但往往缺乏内涵。展现产品，只是广告中的一个方面，而更重要的是要在广告中体现一个品牌的内在气质，这样才能使用户对其产品保有较深刻的印象，达到宣传效果。如此来看，国内重卡“自我代言”的方式，还不能将其自身的“韵味儿”很好的诠释出来。
其实，人物代言刚好可以帮助产品展现内在丰富的品牌底蕴，所以，将二者结合用之，未尝不是更加有效的品牌宣传方式。
