东风商用车领衔行业 经销商信心满满

 

记者 李雪雷

 

1月份，由于两个长假的影响，重卡市场出现大幅度下滑。

 

然而，作为2011年的行业销量冠军，东风商用车公司依然延续去年的强势，保持了销售冠军的宝座，继续领跑国内中重卡市场。重卡方面，2012年1月，东风商用车共计销售重卡9000余辆，虽然数量上不敌去年同期，但市场占有率同比去年增长了7.8%；中卡方面，1月，东风商用车销售中卡3000余辆，市场占有率进一步扩大。

 

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面对2012年复杂的经济环境和多变的市场因素，东风商用车是如何保持自身优势，赢得市场的呢？ 记者为此采访了身处市场一线的东风重卡经销商。

 

市场坚挺的背后

 

对于1月份的市场销售情况，重卡经销商们普遍认为“和去年差不多”或是“比去年稍微好些”，市场依旧较为平淡。宏观经济形势的不明朗，国家政策的不明确，让很多重卡用户徘徊于“买与不买”的抉择中。一位成都的重卡经销商表示，“根据消息，今年成都有可能要实施重型车国Ⅳ排放标准，所以用户都在观望政策的实施进度，很多本来要换车的用户都暂停购车，对市场影响很大。”

 

虽然形势严峻，但东风重卡的经销商依然信心满满。“东风的牌子过硬，口碑好，车也过硬，对于东风重卡，我们不愁销路。”东风重卡经销商湖北鼎益工贸有限公司周经理表示。

 

是什么让东风商用车的重卡产品如此坚挺，让经销商如此自信？

 

“品质”。

 

对经销商而言，重卡过硬的品质体现在销路上。

 

虽然今年形势不好，但是东风天津地区的经销商杨经理却并不担心：“我们地处天津滨海新区，距离港口比较近，当地市场需求量较大，而且客户对产品的品质要求也很高，东风重卡口碑很不错,能满足市场的需求。因此，我们不愁销路。”

 

不仅如此，东风商用车在重卡市场的全面发展，也使得经销商在应对市场低谷时的抗压性更强。“东风重卡无论自卸车还是牵引车都有独特的优势。用户对东风的重卡很认可，这点让我们经销商感到很欣慰。”东风商用车南京经销商、东宁汽车销售服务有限公司瞿经理开心地告诉记者。

 

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经销商信心满满的背后

 

除了品质的保证，东风商用车公司在市场低谷期的全力支持，也成为经销商们自信的源泉。

 

由于宏观经济趋缓，不少业界人士对于2012年的重卡市场并不看好。在这种情况下，为了不给经销商带来更大压力，东风商用车对于今年各地区经销商的销售计划也有所调整。“由于预计今年形势不好，东风公司没有给我们太多的硬性指标，只有两百辆，这个指标应该说还是比较符合市场环境的。而且，东风产品的口碑在这边很不错，所以对我们而言，今年的销售压力并不大。”东风商用车天津经销商，天津骏通汽车销售服务有限公司杨经理表示。

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记者通过采访发现，对于2011年严重困扰各家企业及经销商的库存问题，在2012年也有所改观。一般来说，在市场旺季到来之前，重卡经销商都会增加库存，但经过去年的教训后，今年东风重卡的经销商很少有囤货现象。“一方面由于资金压力大，限制了我们不能囤货；另一方面也是吸取了去年的教训。最重要的是，厂家也不让我们囤货。”成都的东风重卡经销商表示。

 

“东风商用车对经销商的库存管理是比较到位的。”东风商用车南京经销商瞿经理告诉记者，“公司会跟踪经销商的库存情况，如果库存超过三个月，公司就会帮助经销商提出一个处理库存的方案，避免积压。”

 

“这是因为东风对于风险的控制比较严格，特别是在市场不好的情况下，有效控制库存，对于经销商有很大的帮助，让我们少了很多后顾之忧，能更好地经营市场，对东风重卡整体的市场发展也有促进作用。”东风十堰经销商周海兵分析说道。

 

正是有优秀的产品品质、良好的品牌口碑、厂家的全力支持作后盾，才让东风重卡的经销商在行业整体下滑的环境下，依然信心满满，不断拓展市场，为东风重卡占据更广阔的市场奠定坚实基础。