大象物流：东风商用车产品+解决方案很给力
记者 李雪雷
“目前，东风商用车把自己定位为物流运输解决方案的提供者。”近日，东风商用车公司驻福建商务代表处总经理郭文斌告诉记者，东风商用车追求的不只是单纯地把车卖出去。“客户买车肯定有自己的考虑，因此我们就要为他设计一个适合的方案。以方案卖车，要从客户的收益出发，为客户提供包括车型推介、金融服务、售后服务和二手车交易等一整套的服务。”
“方案提供者”这个概念在业内已经提了很久，但是能实实在在够做到实处的企业却很少。东风商用车又是如何为用户提供切实可行方案的呢？记者为此走访了大象物流有限公司（以下简称大象物流）。
大象物流的东风天龙
产品优势赢得客户
位于福州保税区的大象物流有限公司，是福州当地乃至福建省都有一定影响力的物流企业，承担着福州市内五区八县95%以上的煤炭运输业务，另外还承担了部分省内的煤炭运输业务。同时，它也是东风商用车的忠实用户。
大象物流总经理郑美忠告诉记者，大象物流的注册资金有五千万元人民币，拥有各种运输车辆六十余台，其中98%以上的车是东风品牌重卡。
大象物流的东风大力神
不过，大象物流最初并没有选择东风商用车的产品，而是使用了国内其他两家品牌的重卡产品。三年前，郑美忠了解到东风商用车的产品口碑很好，便开始试用东风牵引车，没想到自此后一发不可收拾。
$page$
“东风商用车给我们公司推介的产品非常好，不仅能够进行港区运输，还能完成高速公路的运输任务。”郑美忠告诉记者，东风商用车的产品在轻量化方面有着很大优势，东风大力神8X4自卸车自重只有15.1吨，而他之前使用的国内某品牌同类自卸车的自重却将近20吨。“我们的车一天跑5趟，一吨运费20元，每辆车差4、5吨，东风车一天就可以比别的品牌车多赚四、五百块钱。”
大象物流主要从事煤炭运输，运输线路集中在闽北山区，“如果车辆质量不够稳定，我们是不敢采购的”。而东风商用车的产品同样让郑美忠非常放心。“基本不用担心车辆出现问题，我只要把全部精力放到运营上面就可以。”
合理方案让用户放心
更让郑美忠满意的是，东风商用车根据他的用车需求，为他订做了一套解决方案。这套方案，既包括了牵引车与自卸车的配置比例，车辆的各项具体配置如发动机、速比，轻量化等，也包括了有关金融信贷的解决方案。可以说，这套方案为郑美忠减少了很多问题。
大象物流的东风大力神
“二汽（东风商用车）给我配置的方案比较合理。车辆既省油，质量也稳定，售后服务也比较好，让我能挣到钱。”郑美忠非常满意地告诉记者。
正是有了可靠的支持，在运输行业不景气的时候，大象物流依然不发愁货源。郑美忠告诉记者，大象物流正在洽谈一个一年八十万吨的供应大单，如果谈成，他们公司还要新增车辆，“当然，首选还是东风车”。“运输企业都需要精打细算。”郑美忠表示，如果企业拥有的车辆品牌较为单一的话，维护起来会比较方便，正常的保养也会更加简单。
