重汽特种车2013年商务大会在济南召开
记者李雪雷济南摄影报道 2012年12月16日，以“创新、诚信、和谐、共赢”为主题的中国重汽集团济南特种车有限公司2013年商务大会在济南召开。中国重汽集团有限公司董事长兼党委书记马纯济、总经理蔡东等集团领导以及特种车公司董事长兼党委书记刘景贵等领导与军方代表，以及来自全国各地的近200家经销、改装、服务单位、大客户代表、主流媒体约200人共同出席大会。
中国重汽集团董事长兼党委书记马纯济
中国重汽集团总经理蔡东
面对严峻市场 取得优秀成绩
马纯济在此次商务大会上表示，面对2012年严峻的市场形势，中国重汽特种车公司仍然取得了优异的成绩，实现了矿用自卸车销量持续增长，军车产品定位逐渐清晰。
面对2013年，马纯济认为十八大后，随着党的新一届中央领导集体把保增长放在首要位置，城镇化进程将会大大加快，这些都将为重卡市场提供巨大地机会，已经压抑了两年的重卡市场将会复苏。中国重汽将进一步加大对特种车公司的支持力度，加快其技术开发、市场网络建设步伐。
中国重汽特种车公司董事长兼党委书记刘景贵
中国重汽特种车公司董事长兼党委书记刘景贵做了工作报告。他总结了2012年的工作情况，2012年中国重汽特种车公司产销重型汽车4500辆。
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产品先行 五大系列共同出击
刘景贵介绍，特种车公司根据现有五个产品系列——工程勇士、长头车、低速牵引车、全驱及专用车、矿用自卸车，实施了具有前瞻性和可操作性的分品系营销策略。2013年，特种车公司将坚持“重点区域重点推广，重要项目重点突破，重要客户重点支持”的原则，在车型上以“威泺工程勇士”和“威泺长头车”销售为主导，力争实现销量的新突破。
表彰营销网络的工作
据了解，“威泺工程勇士”是2012年投放市场的新产品，是国内唯一一款既能实现矿区作业，又能在工地使用，同时能够实现上牌照、在城市内进行渣土运输的多用途自卸车。刘景贵认为，经过一年的市场验证和持续改进，产品更加成熟，更具竞争实力。2013年，特种车公司将对“威泺工程勇士”进行差异化配置安排，分为矿区工程车和城建工程车，实施富有针对性的市场营销策略，进一步挖掘、引导、创造并满足市场需求，集中优势，重点区域重点突破。特种车公司还将推出更具市场竞争力的价格政策和更为科学合理的商务政策，让利用户，让利合作伙伴，合谋发展。刘景贵进一步表示，“威泺工程勇士”的全系列产品的价格将2013年在原来的基础上下调1万元，在价格上将更具有竞争力。
特种车公司全驱军用越野车
“威泺长头车”同样是2012年的新产品，装备了中国重汽全新开发的具有自主知识产权的长头驾驶室、A7专用270-375马力电控EGR国Ⅲ发动机，公路用新7t前桥配盘式制动器，车架采用国际先进技术。刘景贵认为，“威泺长头车”的整车采用目前国际上最先进的技术重新进行了底盘布置，车辆大气、豪华、舒适，具有安全性高、燃油经济性好，舒适性好、稳定性好等优点。为适用用户的个性化需求，特种车公司在“轻量化版长头车”的基础上又研制开发出“重载长头车”。
“轻量化版长头车”配HOWO单级桥和曼桥，并配美国瀚瑞森悬架，定位高端用户群体，主要面向冷链运输、危险品运输市场；“重载版长头车”配斯太尔双极桥，主要面向电煤、沙石、钢材、水泥运输等专线运输市场。2013年，特种车公司将根据区域市场的特点，进行在广东深圳、河北石家庄、河南南阳、山东临沂等地进行有针对性的展车投放和小批量产品试用投放，并逐步向周围市场逐渐辐射。刘景贵认为，长头车的安全性较平头车更高，特别是翻车率是平头车的30%，翻转率是平头车的10%，因此，将更具市场竞争力。
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特种车公司轻量化版威泺长头车
特种车公司在低速牵引车市场一直占据国内市场主导地位，中国重汽HOVA低速牵引车多年以来在国内主要的港口、码头、钢厂表现优异，尤其是配自动变速箱和LNG发动机的低速牵引车明显上量。2012年特种车公司新开发的专用于刚才的“超重型甩挂作业车”，实现牵引总质量160吨，大幅提高场内转运效率，有效解决了钢厂一车多挂瓶颈，大大减缓了场内物流的压力，减员增效，节约人工成本，已开始替代进口，具有极高的推广价值和销售前景、目前已在太原钢铁集团实现一车七挂，运行效果得到用户的充分肯定。
重载版的威泺长头车
加强品系化营销 目标6500辆
对此，特种车公司已制定除了切实可行的营销措施：一要深入调研市场，做好产品定位和市场定位；二要实施品系化经营，重点打造“威泺工程勇士”营销网络；三要进一步加强同改装网络单位的合作单位，鼓励专用车厂做大特种车底盘改装；四要落实营销培训、策划和巡访制度及客户信息采集和使用管理办法等四个制度，切实加强营销队伍建设；五要充分运用各类金融支持手段，增强市场竞争能力；六要认真落实主动服务要求，打造星级服务体系；七要进一步强化质量体系建设，用军品体系保障民品生产，不断提升产品质量，实现军工品质在民车上的传承与发扬；八要创新营销模式，全面加强企业管理，培育富有特色的营销、服务企业文化，创造发展新优势。
刘景贵最后表示，在即将来临的2013年，基于深入的市场调研和国家、行业经济发展的预测与分析，更基于对企业发展的长远规划，特种车公司确立了更加科学的奋斗目标——实现产销重型汽车6500辆，其中“威泺工程勇士”3000辆。
