小县城大舞台 三环经销商周良田的市场开拓记
【 原创】
在日前举行的湖北三环工业园新区投产暨新车下线仪式上，经销商周良田突然成了众人羡慕的对象，这让他有点意外。
之所以得到众人的艳羡，是因为周良田在一个仅有110万人口的小县城里，面对着东风、重汽、柳汽、南骏、王牌等众多实力强劲的竞争对手的围追堵截，硬是靠着“三环十通”这个不甚知名的卡车品牌，创造了一个被同行齐称“太不敢想象了”的奇迹：年销三环中型卡车210辆，占当地市场份额20%。
在隆回县畅销的三环自卸车
周良田到底是怎样一个人？他又是怎样创出这样一个销售奇迹的呢？
周良田其人
周良田，40岁上下的汉子，湖南省邵阳市隆回县人。
据他介绍，邵阳市隆回县地处湘中偏西南，雪峰山脉西南端，境内南部多为丘岗，北部多为山地，丘陵起伏，山峦叠嶂。近几年，伴随着城镇化建设的推进和高铁、高速公路建设工程的相继启动，带动了当地沙石运输业的发展壮大，当地自卸车的需求也随之逐年增加。“因为山路多，大型的自卸车几乎用不了，中型的自卸车特别受欢迎。现在，全县每年大概有1200辆的需求。”周良田说道。
显然，如今已是三环专汽一级代理商的周良田，正是看准了这股“春风”，他的事业才一步步地发展壮大。不过，让人多少有点意外的是，在2006年以前，周良田还是个汽车销售店里的“打杂工”。
“其实，我从2006年才开始卖车，以前都是跟着我哥卖车，也就是给他打杂。”周良田说道。但是，不要小看这个“打杂工”，因为“那时候我哥给我的年薪是10万”。而2006年全国城镇单位职工的年均工资也仅有2.1万元。
“可能很多人认为，老板是你哥，而且是亲哥，他给你多少钱都不为过。但实际上即使老板不是我哥，他也应该给我那么多的钱，因为一年我能帮他多卖出100~200辆车。”周良田坦言。
那又是因为什么，周良田一年能卖出那么多的车？
在隆回县畅销的三环自卸车
“如果真有什么秘诀的话，我觉得是：和用户多接触，真正了解并着力解决他们的需求。”周良田沉思道。
其实，这句话也可以概括周良田的事业为何会如此成功。
