玉柴发动机2011 市场再创新高

 

12月18日，以“新使命 新征程：传承 创新 领航”为主题的玉柴机器2012年营销服务大会在广西玉林市举行。这是在2006年之后，玉柴机器营销服务大会再次回到玉柴总部召开，也是历年来展示机型最多、规格最高的一次营销服务盛会。

 

2011年是玉柴集团建厂60周年，也是其化危为机、续创辉煌的一年。面对严峻的市场形势，玉柴集团与广大经销商、服务商、主机厂等共同拼抢机遇，攻坚克难，逆势而上，取得良好的业绩。2011年玉柴集团销售收入突破400亿元大关，发动机产销量再次跃升国内同行首位,其中玉柴机器股份有限公司（简称玉柴机器）销售发动机52万台。在各细分市场，玉柴机器也取得了骄人成绩：船电市场，截至11月玉柴机器产销突破2万台，增长率高达139%，远远高于行业水平；陆用发电机组配套市场占有率一举超过多家同行，跃居全国第二；玉柴农机动力同比增长25%；通机市场同比增长20%，其中在30装载机、空压机市场，占有率均在60%以上；卡车市场，从20世纪80年代初期年销售千台，到2001年销售5万台，跨越到2010年销售突破34万台，目前玉柴卡车动力市场保有量已超过200万台，占据了玉柴机器产品保有总量的半壁江山； 市场继续保持行业领先，前11个月实现销售过10万台，占据行业总销量的56%，预计全年实现销售11.5万台，再次实现历史新高；海外市场业绩耀眼，海外品牌实力不断增强，终端用户逐年增长，已在海外市场牢牢扎下根基，。前11个月累计出口已超过2.4万台，全年有望达到2.7万台，其中配套出口超过了80%。目前，玉柴机器海外市场保有量已经超过了14万台，产品远销亚洲、中东、欧洲、非洲、拉丁美洲、大洋洲等160多个国家和地区。

 

会上，玉柴机器股份有限公司董事长晏平为2011年在营销服务工作中表现优秀的服务站、经销商授奖。玉柴机器股份有限公司总经理吴其伟致欢迎词并作公司经营工作报告。玉柴机器股份有限公司副总经理钟玉伟作市场营销主题报告，阐述了2012年实现跨越的营销策略，提出营销系统包括YC服务体的历史使命和服务策略。玉柴销售公司副总经理张廷作2011年服务工作报告。玉柴机器销售公司总工程师谭达辉作新产品介绍。

 

虽然2011年玉柴发动机销量同比下滑5%，但市场份额提升了0.5%，占整个行业的19.3%。玉柴机器对2012年寄予了厚望，目标销量有所提高。2012年，玉柴发动机销售目标要确保实现56.8万台，同比增长9.1%；挑战目标为60万台，同比增长15.3%。其中，卡车动力计划销售30万台，同比增长8.2%；挑战目标为31.5万台，同比增长13.6%。 动力计划销售12万台，同比增长5%；挑战目标为12.5万台，同比增长9.4%。另外，乘用车动力、船电动力、通机动力共计划销售14.8万台。”为了实现这一目标，钟玉伟在具体营销思路上，提出公司将通过“管理求精艺、产品专细分、专项深突破、终端强拉动、服务精网络”来实现。

 

大会同时展出了57款由玉柴机器生产的技术含量高、引领低碳经济潮流的船电动力，展出数量为历年之最，YC6K、YC6T、 YC8C、 12VC以及来自南车玉柴NY9320中速机等船电动力，卡车动力， 动力，工程、农业机械动力，以及新能源动力等多款大马力发动机纷纷亮相。