一季走势对比鲜明 玉柴专业细分提升份额

混合动力：批量销售增量喜人

从2012年9月国家科技部、工信部、发改委、财政部等四部委联合发布将混合动力公交 （包括插电式混合动力 ）推广城市扩大到全国所有城市的通知起，玉柴混合动力销售得到全面释放。因为早在2011年以前，由于国内推广使用区域较少，玉柴混合动力年产销量仅限于几百台至1千台之间，2012年销量同比增长翻番，今年1-3月份批量订单增多，并且在国家有利政策的支持下有望实现连年翻番增长的好势头。广大用户的认可源自玉柴混合动力系统拥有自主知识产权。2012年10月由玉柴承担的国家863课题“ 用玉柴中度混合动力总成产业化技术攻关”顺利通过中期检查。检查专家组组长王秉刚评价说：“玉柴是制造发动机的企业，具备其他从事混合动力研发的单位无法比拟的优势。玉柴设计的混合动力系统是最有希望的。”

天然气动力：玉柴NG时代大阔步前进

玉柴国5系列天然气发动机产品已在2012年率先提前布局，形成了YC6KN、YC6MKN、YC6LN、YC6GN、YC6JN、YC4GN、YC4DN天然气动力七大系列产品组合，功率覆盖120Ps～400Ps，全面满足6米以上至18米天然气 和轻、中、重型货车各个不同细分市场的动力需求。玉柴天然气发动机继2012年销售2.3万多台的基础上今年定下4万台的销售目标。2月6日国家发布的节能减排意见更坚定玉柴天然气动力前进的步伐，目标不是空穴来风，从1-2月份玉柴天然气发动机销售情况和3月份订单情况看， 天然气发动机继续保持良好的发展势头，在8米以上 气体发动机市场份额超过50%；货车天然气发动机经过去年与主机厂的全面配套，已经在国内主要品牌东风、重汽、福田、奇瑞等企业实现批量销售。 、货车天然气发动机得到用户的充分认可源自玉柴先进的技术和卓越的产品。玉柴拥有自主研发的“ESI自主天然气控制系统”，能够彻底摆脱进口控制系统“产品改进周期过长、标定策略受限制、价格高、供货周期长”等局限。玉柴ESI系统采用国际主流的电控单点燃气喷射方式提高空燃比控制精度，并且集成了全球高性能高质量的关键零部件，能够实现自主标定策略，满足用户的个性化需求。

校车专用动力：专注品质，关爱下一代

2012年玉柴“专业、专爱、尊享校车发动机”成为行业内首家推出校车专用动力的企业，玉柴通过深入市场研究，针对校车的特殊需求，精准定位推出五款YC4FA、YC4D、YC4E、YC4G、YC6J校车专用发动机产品组合，可满足5.5～10米各个校车细分车型的动力需求，同时给专用校车动力最大关怀实行“3+3” 尊享服务政策，即实行整机3年不计里程保修，3次发动机保养，3次开学安全检查。玉柴为中国专业化校车动力树立了一个高标准的典范，也赢得了业界和社会的高度好评。2012年玉柴校车专用动力配套量超12000台，占据专业校车动力市场近50%的份额。今年1-2月份校车行业销售同比下降32%，3月份仅是一波小行情，并且大多集中在6米的长头校车，但是我们预计今年校车总量将在4万辆以上，同比仍将出现大幅度的增长，预计市场高峰期在6、7、8月份。当前校车行业面临购买经费持续来源和管理规范的问题，但是我们有理由相信国家、地方政府、企业和学校积极推动校车行业的发展将是一个持续的过程，期待国家及早出台更加明确的校车购买、运营政策。面对着这个庞大的刚性需求细分市场，面对着祖国的未来，玉柴与每一个汽车产业链的企业一样，怀着强烈的责任感和使命感，义无反顾地为中国校车的发展添砖加瓦。

工程自卸车动力：城镇化建设，传统优势市场再度激发

“党的十八大”提出的美丽中国、全面建成小康社会的宏伟目标，业界认为最大的发展潜力在城镇化。报告全篇提及城镇化多达七次，更重要的是城镇化两次出现在重要章节：第一次出现在全面建设小康社会经济目标的相关章节中，工业化、信息化、城镇化和农业现代化成为全面建设小康社会的载体，第二次出现在经济结构调整和发展方式转变的相关章节中。与城市的发展路径相似，地产、水泥、建筑、园林装饰、公共交通、环保等行业将得到较大的发展，特别是城市建设工程相关的房地产、园林装饰、公共交通建设将对工程自卸车市场带来实际的利好，玉柴传统优势市场工程自卸车动力市场将再度得到激发。今年1～2月份在货车行业销售同比下降的情况下，玉柴货车发动机销售实现了逆势增长，3月份订单环比表现为稳中带涨。

农机动力：跟进动力升级，捕获市场机会

作为全面建成小康社会的重要载体，农业现代化对农机动力升级全面启动给予了极大的推动作用。收割机和拖拉机配套动力向大马力发展的趋势，作为90马力水稻收割机动力和125马力以上玉米收割机动力的主导者玉柴来说得到了尽情发挥。今年国家持续加大对农业机械的补贴，激发农机市场的活力，行业对市场普遍看好，1-3月份收割机市场货源储备充分，玉柴和厂家一样积极迎接今年第一波农机销售的高潮。

每一个行业的市场营销高低起伏各不相同、对比鲜明，但总有存在相同的地方——适应市场甚至引领市场的发展潮流，捕捉瞬息万变的市场商机，企业需要辨认它能为之最有效服务的细分市场。选准、细分市场，确定目标顾客，才能制造出专业化、个性化的产品来满足顾客的需求。 玉柴2013年营销重点工作措施之一就是产品专业细分，专项突破，构筑优势，提升市场份额。