重汽发动机销售部召开半年营销工作会

7月31日至8月3日，中国重汽发动机销售部2013年年中营销工作会议在杭州召开。会议总结了上半年销售部整体工作完成情况、对目前市场行情进行了分析，对主机厂、终端中存在的问题，进行了充分的讨论，对下半年市场工作进行了部署。

会上，由发动机销售公司总经理丁桂春，做半年度工作报告。他分别从上半年的经营情况、任务目标完成情况、配套的各主机厂情况、电船市场情况、配件和零售情况、服务工作、市场宣传和推广以及技术支持等方面做了详细的总结、分析，并提出了下半年努力的方向。

发动机销售公司董事长王根生，在会议总结时强调，中国重汽发动机斯太尔系列是国内一流、最成熟、最畅销、性价比最高的产品；MC系列是世界一流、国内最先进的产品，所以，应该非常自信的去推广我们的产品。虽然现在市场不好，但不应该坐以待毙，应该明确外销市场的机遇。

王根生对下半年重点工作进行了部署：一.配套方面，要加强天然气发动机在传统重卡、矿卡上的配套；MC系列发动机在起重机、 、挖掘机、履带式起重机、装载机等上配套的市场调研和开发；推土机、压路机、履带式起重机和 等新领域市场的开拓。二.进出口方面，要掌握竞争对手的相关发动机价格，并可借用集团公司的网络，进行发电机组及发动机的出口。三.应用工程方面，要协调杭研中心和杭发公司，在经济性、动力性、适应性、可靠性等方面进行改进，并开发出搅拌车专用、起重机专用发动机。四.质量改进方面，要加强信息反馈的及时性、准确性。五.终端市场方面，各业务员要熟练掌握政策，要重视联合促销政策的“下沉”，大客户的工作以及订单跟踪工作。六.服务工作方面，要把握服务政策，关注服务回访、假错赔、售后服务分析等工作，要加强重点服务站对共轨机的服务技能，加强配件配送中心的管理。七.市场宣传方面，下半年要完成重汽发动机的专门宣传网站，制作完成重汽发动机的宣传片以及经销商业务员的培训工作。八.风险防控方面，下半年要继续做好效益分析与预算、应收账款等重点工作。九.要按照党委的安排，认真完成党的群众路线教育实践活动的各项工作，使各领导干部的作风得到明显改善，为提高质量效益提供坚强保障。

本次会议还邀请了专家对营销技巧、法律风险防控等进行了培训。