三管齐下制胜合肥 宇诚汽车联玉柴拓重卡市场
记者 李雪雷
“去年我们只卖了200辆，今年我们能销售400余辆重卡，同比增长超过100%。”一见到记者，合肥宇诚汽车服务有限公司（以下简称合肥宇诚）董事长俞修胜就高兴地说道。
据了解，从2005年开始卖江淮重卡的合肥宇诚，原来在当地市场排名一直不算靠前。但在2013年，这家民营企业的销售量有了大的“起色”，市场份额一跃至前两名。这家重卡经销商中的后起之秀，是如何实现超越的呢？
合肥宇诚汽车服务有限公司格尔发4S店
在俞修胜看来，合肥宇诚的大幅增长，得益于几方面因素。
市场占有率跃升第二 合肥宇诚创佳绩
作为安徽省的省会，合肥市同时也是重要的家电生产基地，国内主要家电品牌，如美菱、海尔、格力、美的等都在合肥设有工厂，而且规模都非常大。
家电产业链的延伸，再加上合肥的地理位置十分适合公路运输，造就了合肥市发达的干线物流和二次转运。“载货车和牵引车是合肥重卡市场的主流车型，每年的市场容量大约有2000多辆。”俞修胜分析说。
合肥宇诚汽车服务有限公司董事长俞修胜
尽管市场容量不算太大，但合肥的重卡业竞争却非常激烈，目前的主流重卡品牌包括东道主江淮格尔发以及一汽解放、东风商用车和福田欧曼等四家。“在载货车和工程车等细分市场，格尔发的销量已经超过或追平竞品，仅牵引车销量略低于主要竞品。”合肥宇诚重卡营销公司总经理张仲群告诉记者，今年江淮格尔发在合肥重卡市场的占有率已经跃升至第二。
合肥宇诚重卡营销公司总经理张仲群
延伸全产业链 宇诚突围合肥重卡市场
俞修胜认为，合肥宇诚能够后来者居上，很大程度上受益于公司为用户提供的一站式解决方案。
“一般而言，用户在购买卡车时会遇到两个问题，我称之为两个圈。”俞修胜告诉记者。第一个“圈”是从选车到上路运营的业务流程阶段，由于过程和手续复杂，专业性较强，很多用户对这个问题都比较“头疼”，因此需要购车的“一条龙”服务。
