放下身段 米其林向中低端市场转型
侯震
不到2000元也能买到米其林轮胎了！而且今后，米其林还将陆续推出中低端货运轮胎产品。
9月1日，米其林（中国）投资有限公司全球首发一款针对公路货运市场的全新产品——12R22.5 X GUARD E9 Z型轮胎。该产品是米其林根据中国货运市场特点，专门针对中小型车队和个体货运司机研发的一款中低端货运轮胎，厂商指导售价仅为1799元。
在X GUARD新品的售价公布后，发布会现场的用户和经销商代表纷纷表示“没想到”。一向“高大上”的米其林，忽然发布这样一款中低端产品，是否意味着米其林的货运轮胎业务，在中国市场的发展将有所转向？米其林会否推出更低端的货运轮胎产品呢？
X GUARD面对中小型车队 低端货运市场未来择机进入
“米其林一定会深入中低端市场，这只是时间问题。”在米其林（中国）投资有限公司副总裁、卡 轮胎部总经理陆惠峰看来，全世界任何市场都有不同层次的需求，米其林在中国市场的发展就是要满足不同层次客户的需求。
据陆惠峰介绍，新上市的这款X GUARD轮胎，不仅是针对中国市场，也是米其林面对新兴发展中国家市场设计的一款产品，它集中了先进的科技和亲民的价格，同时也标志着米其林在中国的卡车业务发生了转变。
“中国货运市场的大多数用户，在运营中对价格的敏感度非常高。这有多方面原因，其中主要原因，是有些用户不能保障自己6个月或12个月以后仍有稳定的收入。那么，这些用户的采购成本就会受到限制，价格敏感度很高。”陆惠峰的团队，通过对中国中小车队的研究发现，如果一个车队能够看到自身两到三年以后的发展，采购行为才会考虑得较为长远。“而这些用户可以通过数字化的方式，看到像X GUARD这样的产品，在这个周期内，为车队带来较为可观的收益。”
米其林对这款X GUARD新品的期望，是帮助中小型车队和散户提升货运效率、降低成本，使其在所在的货运市场建立良好的口碑；同时让这些客户认为，米其林品牌是靠近他们的，是“易得”的。陆惠锋希望，通过使用X GUARD，这些客户可以清晰感受它所带来的价值，最终成为米其林的忠实用户。
对于米其林是否会推出更低端的货运轮胎产品，他说：“消费者的需求和采购行为，决定了米其林该怎么回应市场。至于什么时候回应，以什么方式回应，是时间点的问题。这取决于这个市场的价值。”
过去，米其林在客运行业和大型货运车队里口碑评价很好，但在中小型货运车队和散户中口碑还不够好。“这些用户可能觉得，米其林离他们比较远。其实，米其林每个新产品的推出（包括X GUARD），都着眼于用户需求和未来市场的发展。”他说，很快，米其林会根据用户不同的需求，陆续推出中低端的X GUARD系列各型号、规格的产品。
