放下身段 米其林向中低端市场转型

客运市场占比较大  货运市场营销策略需改进

那么，近年来，米其林在中国市场的发展状况如何呢？

“目前，米其林在国内客运市场和大型货运车队市场发展较快，也取得了很好的成绩；今后，米其林会在货运市场继续发力。”陆惠峰回复道。

经过4年的发展，米其林在中国的卡 市场增长一直很快。据陆惠锋透露，2015年，米其林的卡 业务，在销售比例上约各占50%；但在市场方面，米其林在中国客运市场的占有率远远高于货运市场。

货运市场上，“目前，米其林已经和国内几乎所有大型物流车队都有较为紧密的合作，包括快运、快递、危险品和冷链等物流领域。

现场展示的米其林轮胎新品

在国内市场，米其林产品的品质、稳定性和口碑已经建立起来，像国内的德邦、中远等大型车队客户，对米其林品牌所带来的价值均表示肯定。在陆惠锋看来，这种价值的肯定已经超越简单的产品质量，这一点尤其表现在快运业务领域。

“现在国内的大型车队，经过精细化管理，越来越注重轮胎的整体生命周期。米其林的产品，无论是从单位公里数方面的优势，还是节油、操控优势，都获得很多大型车队客户的认可和信赖。由此，使得米其林和很多大型车队建立了密切的合作伙伴关系。”

然而，国内大型车队客户市场毕竟有限，米其林要想进一步扩展市场空间，就不能只做高端产品。“所以，在推出X GUARD这款中低端产品后，在中小车队和散户市场领域，我们有雄心壮志，在未来几年内取得一个较高的市场占有率，进一步扩展米其林在国内货运市场的口碑。”由此可以预见，国内原本竞争激烈的中低端轮胎市场将进一步白热化。

在新产品的营销方面，他说，米其林会更加注重中国市场的渠道营销，包括互联网环境下的电子商务营销，这些工作推进的速度会比较快。“因为新的销售模式，可能会改变客户的消费习惯。这不仅是中国市场的发展趋势，也是米其林卡 业务未来市场的发展方向。”