新机遇 新气象 西安康明斯力求新突破
侯震
重卡市场今年火爆，诞生至今已有11年的西安康明斯，最近的景象如何？其主打的ISM发动机表现又如何呢？
近日， 记者来到西安康明斯发动机有限公司（简称“西安康明斯”）采访时，见到了ISM 11L发动机百万公里无大修的实物拆解展示平台，参观了精益制造的ISM发动机生产线，并采访了西安康明斯总经理杨晓东，对该公司今年以来的市场表现和未来规划有了更为详尽的了解。
新机遇 新气象 天时地利与人和
据了解，今年1-9月，西安康明斯ISM发动机的销量订单已超过4100台，而去年全年的销量只有3729台。“今年四季度，西安康明斯很可能会取得更高的销售业绩。”在杨晓东看来，现在的西安康明斯，已经到了“天时、地利、人和”的阶段。
他解释称，“天时”是指国家排放标准不断升级。2017年国家将全面执行国五排放法规，而西安康明斯已经准备就绪。早在2010年，西安康明斯的欧五产品就在为整车厂和用户提供绿色环保动力。成熟的产品、绿色的动力以及客户的认可，将使西安康明斯在国五阶段的竞争力更加强劲。
“地利”是指今年以来，高效物流市场对大马力发动机的青睐以及整体市场动力升级的趋势。“当前，无论是牵引车、载货车还是自卸车，对功率的需求基本都达到385马力以上。这个功率段，恰好是11L ISM发动机的经济适用区间，它使得ISM所能实际应用的范围越来越广。”
“人和”是指康明斯中国总部和陕汽集团给予西安康明斯的支持。杨晓东说，无论在性能提升、整车优化，还是在市场推广和销量提升等方面，陕汽和康明斯给予西康的支持力度都非常大，这使得西安康明斯的市场份额有了明显提升。并且，西安康明斯经过多年的发展和磨合，已历练出一批精干的团队人员，可以坚实地执行公司制定的发展规划。最关键的，还是最终用户对于西安康明斯发动机的认可度越来越高，ISM赢得了越来越多终端用户的口碑。
“在如此环境下，西安康明斯需要抓住机遇，实现突破。”杨晓东满怀信心。
卓越品质 财富引擎ISM百万公里无大修
在西安康明斯工厂，记者见到了西安康明斯ISM 11L发动机百万公里无大修的实物拆解展示平台。据介绍，这台拆解的ISM发动机是新疆一位个体用户蒋师傅提供的。
在展示台前的一块牌子上，写着蒋师傅对这款发动机的使用感受和评价。上面写道，蒋师傅的车主要在新疆哈密地区运输煤炭，运营的线路大多是土路，而且车辆经常重载，但ISM发动机性能卓越，动力强劲的同时油耗也很低；后来，蒋师傅改跑新疆至广州线路，一路基本是高速，秦岭地区的坡路较多，但车辆爬坡一点也不费劲。“过了百万公里后，发动机除了外表旧一点以外，从未维修过，我对ISM发动机非常满意。”
记者注意到，在橱窗展示的部件中，拆下来的发动机活塞中有轻微积炭，一些部件有轻微的划痕，但绝大部分部件基本完好如初。
杨晓东告诉记者，蒋师傅这款发动机的实际行驶里程已接近120万公里，总共行驶14900多个小时，几乎所有路况都经历过，这足以证明ISM发动机的优异品质和耐久性能。
据了解，在升任总经理之前，杨晓东曾在西安康明斯销售部干了8年的ISM发动机销售工作，对ISM的产品性能非常了解。说起跑销售那几年，杨晓东每次去新疆，都觉得很自豪。“当时，很多搭载ISM发动机的陕汽F2000用户都说，这款车帮助他们赚到了人生第一桶金。ISM发动机就是不坏，出勤率比别人高，还比别人省钱。”他说，那几年，ISM在陕汽新疆市场的份额特别高，占比最高时一度达到50%，在当地影响力很大。
尽管如此，杨晓东对西安康明斯所处的现状也有很清醒的认识。长路漫漫，杨晓东认为，未来很长一段时间，西安康明斯依然需要依托双方母公司的力量，坚持以产品品质和客户服务为中心，提升ISM动力的品牌知名度和美誉度，赢得更多用户的支持和信赖。只有这样，西安康明斯才会有更大的市场拓展空间。
2016年的西安康明斯，距离万台产销目标又更近了一步。其未来究竟能否实现质的飞跃？ 将持续关注报道。
