五年翻两番 目标50亿 玉柴马石油将如何“出牌”？

【 原创】

“五年业绩目标翻两番，从12.5亿元到50亿元。”

12月7日，在以“驭变共生 共铸辉煌”为主题的玉柴马石油2020商务大会上，玉柴马石油提出了这一看似激进的五年目标。那么，玉柴马石油究竟有何王牌，能够在当前竞争如此激烈的市场环境下提出如此目标？

玉柴马石油董事长谢裕强对此给予了解答。

玉柴马石油润滑油公司董事长谢裕强

市场恶性竞争  国六升级带来新机遇

“未来一段时间，润滑油市场规模将进一步缩小。”在谢裕强看来，随着社会的快速发展，高铁、地铁、新能源汽车领域的快速推进，润滑油市场将进一步受到挤压。

虽然整体市场受到挤压，但伴随着国六排放升级的契机，大规模、品牌化的润滑油企业，将进一步扩大市场份额。

如今国内润滑油市场较为混乱，市场被两方势力所划分，一为正规的润滑油企业，一为小规模、非正规的“家庭作坊”。国六排放，对于油品要求将更高，投入也更大，这对于“家庭作坊”而言，很难达到。所以，随着国六排放的推进，被“家庭作坊”所占据的润滑油市场份额将逐步释放，国内润滑油市场也将进一步规范化。而这对于如玉柴马石油一般的正规润滑油企业而言，无疑是一次扩大市场的机遇。

那么，玉柴马石油将如何抓住这一市场机遇，快速抢占释放的市场份额呢？

答案就是：驭变。

变字当头  五年翻两番

驭变，既是本届商务大会的核心主题，也是玉柴马石油未来的行动宣言。

而其变化，就从本届大会开始。据了解，这是玉柴马石油首次举办商务大会（往年只是经销商大会），将经销商、服务商、供应商等上下游合作伙伴等聚集在一起，共谋发展。

在谢裕强看来，当前正处于一个变革的市场，一个快速发展的社会，因此玉柴马石油也需要不断创新，与合作伙伴一同驭变共生。

基于这样的市场认知，玉柴马石油提出了快速增长的五年目标，即五年内两个翻两番。该目标将分两个阶段实现。

首先依托玉柴马石油自身的优势和基础，到2022年达到第一阶段的目标，由12.5亿元到25亿元；接着，到2024年，玉柴马石油将借助资本市场达到第二阶段目标，即由25亿元到50亿元的快速增长。据了解，2017年起玉柴马石油便开始筹备上市，玉柴马石油股东双方再度达成重要共识——加速推进公司上市。

快速的增长目标，一方面来自于对市场机遇的把握，另一方面也来自玉柴马石油自身的“底气”。在谢裕强看来，玉柴马石油具备四大“王牌”，能够支持其达成五年目标。其一，来自玉柴马石油的内部管理和外部市场的内外功修炼，这些优势将在未来市场得以释放。其二，来自玉柴和马石油集团的双品牌叠加。玉柴集团是国内内燃机市场的龙头企业，具有优秀的企业文化，发动机市场保有量多达300万台；马石油集团是世界前十大能源集团公司之一，世界500强企业，拥有欧洲百年润滑技术优势。对于玉柴马石油而言，玉柴集团与马石油集团对其形成了市场的依托和技术的支持。其三，来自玉柴马石油机∙油一体化的行业独特技术研发模式。其四，来自玉柴马石油自身的质量文化。玉柴马石油将质量品管形成了一种企业文化，并渗透到技术研发、生产、营销服务等各个环节。

手握“王牌”  多措并举

基于两步走的目标实施战略，玉柴马石油还提出了一系列的措施，以增加手中“王牌”，实现快速增长。

首先，在产品方面，玉柴马石油将进一步拉伸产品链，完善产品型谱，提升市场地位。其中，作为发动机油核心主力的柴机油产品，将继续向上研发更高品质的油品，如满足国六标准的油品，长换油周期产品等等；工业用油板块将继续完善产品型谱，提升优势；车辅产品将在2019年的基础上实现快速上量。

2019年8月，玉柴马石油润滑油发布悍虎品牌国六机专用油新品

其次，在业务结构调整方面，实现200+以上优质经销商、2000+核心终端、30+优质OEM合作伙伴规模，加上天猫、玉柴商城等线上渠道，形成“分销+团体用户+OEM厂家+线上销售”的多元化渠道布局。

第三，在团队打造方面，玉柴马石油将进一步引进高端人才，通过更好的激励措施以及持续的机制优化，提升团队作战能力。

第四，在创新营销方面，玉柴马石油将不拘一格开拓新的营销模式，鼓励并支持经销商大胆创新，“一切有利于市场增长的模式，都可以实施”。

第五，玉柴马石油将通过上市，拓宽公司融资渠道，募集资金投入产品研发、市场拓展等方面，同时进一步吸引高端人才，提升企业知名度和竞争力。此外，玉柴马石油还将进一步提升品牌力，加强与内外部合作伙伴的协同作战，实现“驭变共生 共铸辉煌”。

可以说，如今的玉柴马石油正手握一副“好牌”，迎着市场的“东风”，预备大干一场。