聚焦山西　深耕商用车配件基层市场

 
    山西是我国最重要的资源大省和卡车大省之一，特别是重型卡车拥有量居全国前6强，东风、解放、中国重汽、福田、陕汽、北奔等重卡翘楚均将最新、最具代表性的车型投放该市场。卡车市场的高度发达，为我国整车和配件生产企业孕育了巨大的售后市场。在经过大量的走访和市场调研之后，全国商用车配件产销联合会与山西太原汽配商会决定，将借太原普国汽配城首批商户入住之机，于2010年9月27日邀请整车企业、配件生产企业、经销商、维修商以及司机、车主等，让产业链上游的下来，让基层的用户上来，围绕行业发展、商用车使用、配件供应与服务、知识培训、产品展示等，举办系列活动。这是我国商用车整车与配件行业第一次就着眼基层、开拓区域售后市场联合采取行动，此举再次将行业的关注焦点聚集到卡车大省山西。

    山西普国汽配城，是根据当地政府汽车发展规划打造的山西最大、全国一流的汽车配件专业市场，在发展上将接收市中心部分市场的客户搬迁、承载整车企业山西后市场服务中心和汽配流通大户总部落户的需要，功能和设施将更具实用性和现代化。普国汽配城被列为太原市重点项目，曾荣获“全国最具发展潜力”市场称号。27日，普国汽配城将举行隆重的首批商户入住仪式。同时，山西最具影响力的20余家商用车经销企业，将联合举行新店开业、仓库启动仪式。届时，经销企业将联合邀请超过2000家基层客户，参观新址、洽谈商务、接受厂家培训等等。全国商用车配件产销联合会、太原汽配商会将携其旗下优秀的整车厂、零部件生产企业和大型经销商、司机车主、行业组织、新闻媒体等庞大汽配资源云集于此，为生产厂家充分地与客户进行沟通交流创造了难得的契机。

    中国重汽配件部将举行“亲人配件”基层互动万里行活动，以演示、培训、资料发放、礼品赠送等方式，为其开拓山西市场造势、助威。解放、东风、福田欧曼、北奔也将派出强大阵容，举行现场推介和代理经销商洽谈活动。联合会旗下的主流发动机主机厂和零部件骨干厂除利用汽配城的展位做好产品和企业形象的展示外，还将发展部分普国汽配城的经销企业为当地代理商，举行授权、签字仪式，并现场开展商务研讨、技术讲座、客户培训等活动；同时，产销联合会还计划将普国汽配城作为配件流通基地、整车售后培训与客户联络基地、行业信息发布中心、经销商联谊中心，逐步将其打造为覆盖山西全境以至内蒙、河北周边地区的龙头市场和汽配售后经销企业总部基地。

    我国汽车后市场用户具有明显的商情辅导需求特征，这些特征正好切合了新兴的直递广告模式的传播属性。作为本次系列活动的重要内容之一，全国商用车配件产销联合会将举办《中国品牌汽配商情》大型直递刊物的首发仪式，同时举行中国汽配商情直递联盟的筹备活动，《中国品牌汽配商情》首发的是：中国山西•商用车配件篇，并作为该次会议活动的资料。该《商情》重点刊登山西市场销售的主力车型、配套件的生产厂家、山西区域经销商和维修服务体系及他们的综合实力。山西版的《中国品牌汽配商情》将通过直递联盟的传播迅速覆盖到山西所有的经销商、汽配城、维修厂和车主、司机，很快就会成为配件生产企业培育区域忠诚用户、深耕基层汽配市场的重要抓手。

    据记者了解，本次系列活动通过主办方的精心组织，将实现产、销、用环节的无缝对接和充分融合，像疏通人体的毛细血管一样，打通山西基层市场的渠道脉络，为各企业深耕山西市场搭建起高效的产业平台。