“特种部队”显神奇 东风商用车上半年成绩突出
●市场销售总部全年销量目标10.85万辆
●上半年销量8.04万辆
今年初，东风商用车公司市场销售总部制定了10.85万辆的销量目标。截至6月30日，市场销售总部十堰本部累计销售中、重卡8.07万辆，连续6个月销量突破万辆大关，超额完成上半年的销售任务。
深化分品系营销和推进“特种部队”建设，是东风商用车上半年工作的亮点。上半年，东风商用车不断创新营销思路，通过生产、研发、营销三大部门构成的“铁三角”关系，对未来市场营销对策分析、客户开发维护以及流通渠道库存优化等工作实施有效改善，营销工作更加精细。
卡车市场的旺盛需求，离不开良好的经济形势和国家投资政策的拉动。今年上半年，东风商用车不仅在传统销售旺季取得好成绩，还连续6个月保持销量增长，说明国家宏观经济形势正在向好的方向发展。能取得这样的销售业绩，与商用车公司的正确决策以及在营销方面加大创新力度紧密相关。
上半年，公司分品系营销进一步推进，使经销商能够集中精力销售一个品系的产品，拉动产品销量迅速提升。今年上半年，商用车公司还积极拓展二级销售网络，网络继续下沉到县、镇，并加大服务网络的密度，缩小了服务半径。此外，东风商用车继续深入推进“全价值链大服务体系”建设，通过“全价值链协同作战”，建立起快速解决问题的体系和流程，使更多用户愿意买东风商用车生产的中、重卡。
