东风商用车：海外市场实行落地营销
与国内其他车企出口不同，东风汽车出口几乎是以商用车为主。今年上半年，东风以3.12万辆， 同比增长38.90%，列国内出口车企第五位。
在出口区域方面，东南亚、中东地区还是东风汽车两大主力出口市场，目前已经形成伊朗、俄罗斯、越南等战略市场，海外出口占行业比重在提升。但近年来南美、非洲的汽车消费市场成长相当迅速。尤其是南非，业已成为各大跨国汽车制造商争夺的一个重要市场。
然而，不善海外建厂的东风汽车，却也有自己的出口战略性转变，即在南非市场成立首家海外市场营销公司。
东风有关人士表示，经过实地调研，东风发现南非公交体系不发达，但对价位在7万~8万元之间的商务面包车有着广泛的市场需求，“公司如果单纯依赖当地代理商，他可以不代理东风的商务车，而代理东风轻卡，最终受损的是东风自己。”
按照东风的规划，未来实现落地营销后，东风汽车将派遣自己的营销团队直接面对南非当地市场，与南非合作方共同研发适应当地需求的细化车型。
有专家表示，东风的这种转变是基于其去年出口汽车46550辆，同比劲增65%之后，该公司海外市场策略已从机遇出口、整车出口升级为战略出口、资本和技术输出，尤其是售后服务和备件供应等服务支持网络的建设，已成为东风逐渐重视的领域。
