北京福田汽车借体育营销打造世界级汽车品牌

时间:2012/8/3 11:01:12来源:本站作者:责编:0条评论

在中国女排奥运会首场比赛开始前，北京福田汽车在英国伦敦伯爵宫体育场开展了声势浩大的助威活动，身着“熊猫”服装的北京福田汽车排球达人罗阳现场派发中国国旗吸引许多外国友人的驻足，但更令人惊喜的是 “铁榔头”郎平与女儿白浪也一同加入北京福田汽车中国女排助威团，并在“万人助威长卷”上签名，女儿白浪还跟随助威团成员向当地华人派发助威礼品。在场内，北京福田汽车在观众席上组成了一片“中国红”方阵，统一的口号，统一的动作，成为出比赛之外的最大亮点。助威声此起彼伏，让中国女排姑娘感受到主场的氛围。当天比赛结束后，北京福田汽车还邀请中国特派伦敦记者为中国女排庆功，郎平携女儿白浪也出席了庆功晚宴。郎平表示：“很高兴看到北京福田汽车能组织这样的活动为中国女排加油，相信在大家的助威下中国女排将发扬拼搏精神在伦敦赛场上取得佳绩。”

体育营销助推国际影响力

北京福田汽车是中国最大的商用车企业，也一直致力于走向世界，成为世界级的汽车企业。而奥运是打造国际品牌的有利平台，在奥运的舞台上福田汽车选择了与女排的结合。女排是中国的骄傲，也一直备受中国人民的关注。2012年，北京福田汽车正式成为中国国家排球队高级赞助商，并以实际行动支持中国女排征战伦敦。成为中国国家排球队高级赞助商之后，北京福田汽车旗下拓陆者皮卡、福田欧辉、蒙派克MPV、欧马可轻卡分别成为国家排球队训练专用车、队员专用车、教练专用车和设备器材专用车。

为支持中国女排征战伦敦，北京福田汽车举办了三大女排助威活动：在网络上开展了 “福田汽车支持中国国家女子排球队征战伦敦排球达人选秀”；在国内举办了“福田汽车支持中国国家女子排球队征战伦敦助威车队中国行”；还在伦敦组织了“福田汽车携排球达人支持中国国家女子排球队征战伦敦现场助威活动”，以实际行动助威中国女排。

这只是北京福田汽车体育营销战略的几个镜头，北京福田汽车将它从国内引向国外。体育营销是国际汽车巨头普遍的做法，在国内企业中，北京福田汽车也是体育营销的受益者。作为商用车第一品牌，北京福田汽车曾多次组织并参与欧曼卡车大赛、环塔拉力赛、奥铃勒芒轻卡耐力赛、蒙派克MPV漂移赛等，通过赛事考验产品性能，传播了卡车文化，让更多人了解了北京福田汽车，提高北京福田汽车的品牌影响力。

国际合作开辟业务新篇章

受国际经济形势不振及部分地区政局动荡影响，今年我国出口形势面临较大压力。据海关总署统计，今年上半年，我国外贸进出口总值18398.4亿美元，增长幅度仅为8%，增幅比去年同期下降了18个百分点。北京福田汽车作为中国规模最大的商用车生产制造企业，在国内市场占有率进一步提高、竞争力进一步提升的同时，通过国际战略分析适时抓住海外新兴市场，有计划、有步骤地实施国际化战略，有力地支撑了公司业绩的增长，为公司未来的发展奠定基础。显示，今年1-6月福田汽车实现出口21238辆，比去年同期增长14.3%，在中国商用车出口企业中排名位列第二。

北京福田汽车的出口能够跑赢大市，得益于公司在海外战略上的详细规划和层层推进。

对于一家致力于成长为国际知名品牌的汽车企业来说，北京福田汽车的国际化战略涵盖了众多方面，不仅包括营销，还包括国际合作、产业布局等，有系统、有措施、有想法、有创新。正如北京福田汽车新闻发言人赵景光所说：“战略不是狂想。”北京福田汽车通过对众多行业和企业的国际化战略的研究，以及对国际汽车市场趋势的深入剖析，制定了详细的规划。

在密切把握国际市场动向，尝试向国外拓展市场的时候，北京福田汽车实行引进来战略。“引进来，是为了更好地走出去。”这是北京福田汽车颇为信奉的一句话，也是北京福田汽车的合资合作与汽车行业合资旧模式的不同之处。

延续“引进来”的思路，今年2月18日福田汽车与戴姆勒正式在京宣布北京福田戴姆勒汽车有限公司成立，开启了合资合作新篇章，以往中国汽车行业传统的合资合作都是引进外方成熟车型，中国的合资公司大多仅是装配工厂，产品出路多是内需式的。福田汽车与戴姆勒的合资公司以中国为运营中心，执行双方全球合作业务的管理决策、研发、生产、供应链管理、营销管理等中心职能，并发挥各自优势，共同打造中国汽车企业自主品牌，开创了中外合作联合开拓全球市场的先河。

引进来，可以为更好地走出去提供多方面的支持。首先，北京福田汽车可以从合作伙伴那里引进新的产品和技术，更重要的是提高自身的产品生产水平、品质和自主研发能力。其次，合资公司是窥探国外文化的一个窗口，引进来可以让福田汽车学习到这些企业的国际管理经验，培养国际化人才，为走出去提供人才、管理等方面的支持。再次，福田汽车在引进来时的创新做法，为国际化战略提供了很好的平台，可以利用合作伙伴在国际上的销售以及售后服务网络为公司开拓国际业务提供相应支持。

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在十六年的发展过程中，福田汽车从无到有，把不可能变为可能，发展成全系列商用车企业，产销量列世界商用车企业第一，产品出口到80多个多家。这种精神与中国女排奋力拼搏、不断创造奇迹的精神相吻合，体现了福田汽车的气质。通过体育赛事传播品牌，已经成为福田汽车扩大品牌影响力的重要途径。最近的《中国500最具价值品牌》排行榜在北京发布，福田汽车以428.65亿元的品牌价值位列排行榜第34名，在汽车企业中排名第四位，商用汽车企业中排名第一位，品牌价值比去年增加近40亿元。