跃进汽车在南京举行新进销售顾问专题培训

为在经销商中扩大其成果和影响，进一步强化经销商新进销售顾问对客户管理的系统认知，提升集客效率，强化销售话术，营造团队精神。11月25日，跃进汽车在南京组织举办了为期二天的新进销售顾问专题培训。

打造顾问式销售

本次培训以“顾问式销售”为主题，参加培训的对象为新入职销售顾问，旨在经销商中营造“增强综合能力、规范销售行为、提升集客效率”等良好氛围。通过系列培训，夯实基础，帮助跃进团队新进成员共同学习，相互帮助，达到营造“三人行必有我师”的良好学习环境。

理论与实践的碰撞

课堂上采用了教师讲解与学员现场练习相结合的手法，使学员对于学到的理论知识马上得以运用，巩固和强化了学习效果。讲师逐步输入“用头脑做销售、用真心做服务”的理念和方法，引导现场学员将自己在实际工作中的销售方法、案例、话术进行开放式讨论与碰撞。

突出讲解顾问式销售注重与顾客的沟通，分析讲解了对于客户而言，他们的需求是不同的，而在技术的掌握上是深浅不一的，特别是对销售者的认识也不太清晰，因此通过聆听去充分了解客户，是达成沟通的第一环节。

学员感悟

顾问式销售依托于实践

顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。

如何演好销售者的三种角色

顾问式销售对销售者提出了更多的要求，它将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此，如何扮演好这三种角色，就是很好地实现顾问式销售的关键所在。

课堂上话术的研讨气氛热烈，学员参与积极，此次培训即锻炼了学员的话术技巧运用，又让其余学员共享其销售实践案例，有效调动了参训人员的主观能动。