保7500争8500辆 联合卡车2017要打造爆款车型
八大营销措施 十项重点内容
为了配合2017年销量目标的完成和新品的推广，联合卡车制定了2017年经营方针和详细的营销策略。
李衍硕在会上表示，2017年，联合卡车将围绕“市场导向、效益优先、风险管控、管理规范、诚信担当”20字经营方针，展开公司级TPO10项目。TPO10项目具体内容为：打造细分市场爆款产品，针对性满足细分市场需求；两降一减（降库存、降应收、减呆滞），使得销售业务良性开展；继续提升零部件通用性，提高产品性价比；订单全流程管理，更高效地为一线市场交付产品；提高终端服务响应效率，切实提高服务配件满意度；“三定”（定职责、定岗位、定编制）方案优化，建立健康的组织架构；建立合作方诚信管理体系；建立领导勇于担当执行落地的企业文化；建立高效有竞争力的金融体系助推销售；建立保障健康运营的资金管理体系。
联合卡车营销服务有限公司副总经理丁传满介绍，在营销方面，有“八项重点措施”支持7500辆销量目标。具体来看，八项措施包括：丰富产品资源；强化市场化定价及商务政策支持；加强金融支持；强化服务支持；积极服务规范管理；在专项金融促销、服务保障、大客户营销、山东和河南等重点市场加大聚集推广力度；通过培训支持、运营支持、业务管理支持和政策支持提升渠道及能力；以产品为纽带，进一步推动集团协同。
在服务方面，2017年，联合卡车将继续优化网络布局，再建A类站16家，服务站达500家，并根据产品、区域、线路和运行状况，持续推进专属化服务配件网络建设。
“联合卡车不拼量，不追求数量上的规模，我们要沉下心做产品、攻细分市场和服务，面对2017年的机遇和挑战，做好风险管控，走出属于联合卡车特色的发展道路。”中集集团副总裁兼联合卡车董事长李胤辉博士在大会总结发言时表示。
