2018剑指前十 2019将推漢风二代 2020徐工重卡目标百亿不动摇

张忠昱

2018年1月15日，以“新十年，新目标，新征程”为主题的徐工重卡2018商务大会，在江苏徐州召开。

作为发展的第一个十年，2017年，徐工重卡业绩如何？作为新一个十年的开始，2018年，徐工重卡又将有何动作？

2018年销量再增4成  目标18000辆  

显示，2017年全年徐工累计销售各类重卡车型12888辆，达成2017年初制定的12000辆销售目标，同时营业收入达到37.06亿元，同比增长42%。其中，牵引车销售7500辆，同比增长40.5%，进入行业前十；自卸车销售2917辆，同比增长234.5%；搅拌车销售1200辆，排名行业第七；随车吊销售800辆，排名行业前三；载货车销售439辆，同比增长190.7%。

漢风G7 500马力夫妻版牵引车

在2017年市场的强势增长下，徐工重卡对于2018年的判断基本与行业相一致。据其预计，2018年国内中重卡销量在90万辆左右，其中牵引车需求预计在45-48万辆，在港口以及快递运输领域将有一定程度增长；载货车需求与2017年将基本持平，在17-18万辆；自卸车需求预计与2017年基本持平，但细分车型的需求会有所变动。

根据对市场的预判，在2017年的基础上，徐工重卡提出了2018年的市场规划——目标销售18000辆（该目标相比2017年销量增长40%左右），力争20000辆，营业收入目标达到50亿元。值得注意的是，这一销量目标与目前行业排名前十的北奔重汽2018年销售目标相同，这也意味着，徐工重卡将在新一个十年向行业前十发起冲击。

漢风G7 460马力牵引车（配超大油箱）

具体来看，按照20000辆的目标规划，徐工重卡牵引车目标销售13000辆，重点面向山东、河南、河北、广东等市场；自卸车目标销售3500辆，重点面向东部及西南市场；搅拌车目标销售2000辆，重点面向广东、湖北、福建等市场；随车吊目标销售1500辆，重点面向河南、江苏、山东、广东等市场。

2019将推漢风二代产品  2020年目标百亿不动摇

未来三年（2018-2020年）不仅是徐工重卡发展的第二个十年的开始，也是徐工重卡冲刺“十三五”的重要阶段。

对于未来三年的发展规划，徐工重卡提出：2018年实现重卡销售18000辆，营业收入目标50亿元；2019年实现重卡销售24000辆，营业收入目标70亿元；2020年实现重卡销售32000辆，营业收入目标100亿元。

漢风G9

为了达成百亿目标，徐工重卡将从研发能力、产品更新换代、海外市场拓展、新能源市场等方面进行重点布局。

在产品方面，据徐工集团总经理助理、徐工汽车事业部总经理兼党委书记罗东海透露，2019年，徐工重卡将推出全新一代的漢风系列产品（代号H20）。相比现有产品，全新一代的产品在外观及内饰方面将有突破性变化，更符合时代感；同时，以智能化、网联化为代表的新技术，将在全新一代产品上应用；该产品还将成为承载徐工重卡在自动驾驶领域的技术发展。

徐工集团总经理助理、徐工汽车事业部总经理兼党委书记罗东海

在技术研发方面，2018年徐工重卡将投建新的技术中心，通过启用最新的技术中心，规划投入必要的研发手段，提升试验及试制的能力，在研发领域形成独有的竞争优势。

作为国家级战略的发展方向，新能源汽车也是徐工重卡未来所重点关注的领域。2017年，徐工重卡已经成功获得新能源生产资质，同时其纯电动物流车也成功登上工信部的车型公告。未来，围绕新能源汽车的三电核心技术，徐工将采取不同的策略及方式适度介入。

渠道先行  经销商信心足

纵观重卡企业对2018年的预判，基本思路均是2018年市场将同比2017年有所下滑，但是各家企业的目标销量却都有不同幅度的提升。这意味着，2018年的重卡市场将更为激烈残酷。

作为在一线市场拼杀的排头兵，经销商同样成为企业竞相争夺的重要资源。而对于徐工重卡这样的后起之秀而言，经销商的实力对企业市场的影响力则要更有分量。相较其他企业年会所不同的是，徐工重卡的商务大会将经销商及服务商等优秀合作伙伴的表彰及颁奖安排在大会最开始，并请优秀经销商代表率先发言，分享他们的成功经验。

颁发年度优秀服务商奖

颁发年度优秀品牌经理奖

颁发年度最佳风控奖

颁发年度优秀经销商奖

近两年，徐工重卡开发了许多全新渠道。据了解，其2017年全新开发的销售渠道有80家，目前销售渠道总量已达到180家。在服务网络方面，2017年徐工重卡净增服务站174家，目前全国服务站总数已突破750家，尤其在中东部地区，其服务半径已缩小至100公里以内，全面实现2小时到达。

在此基础上，2018年，徐工重卡针对销售网络，将根据细分市场重点开发专业销售渠道，并通过系统规划助力经销商快速成长，提升实力。同时，徐工重卡还进一步扩大服务站数量，目标至2018年底达到900家，消除服务盲点。

徐工重卡

“刚开始代理徐工重卡的时候，并不容易，因为是新品牌。我们是先从老用户开始逐渐推广。一开始提到徐工重卡，用户会问，徐工还有重卡？后来通过实际使用，用户就觉得徐工重卡特别好开，舒适性不错，就像小车一样，密封性也很好，噪音小。”一位徐工重卡河北地区的经销商如是说道。虽然2018年市场预判下行，但该经销商的销售任务将有大幅增长。面对2018年，他仍信心满满。“如果没有信心，那为什么还要做（徐工重卡）呢？”