潍柴2018年将加强与战略客户合作 提升重卡发动机市占率

6月6日，潍柴动力迎来了招商证券股份有限公司、招商基金管理有限公司等机构前来调研。调研中，林德液压业务进展及未来发展等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。

公司2017年经营情况

2017年，公司秉持创新驱动战略，战略转型和结构调整基本到位。营业收入大幅增长62.7%至人民币1,515.69亿元;归母净利润增长近1.8倍至人民币68.1亿元。同时，拟派发股息每10股人民币2.50元(含税)，另外中期股息每10股人民币1.50元(含税)，即全年派发总股息每10股人民币4.00元(含税)。

重卡销售14.9万辆，同比增长81.3%;市场份额13.3%，同比提高2.13个百分点。发动机销售61.7万台，同比增长61.3%。变速箱销售83.5万台，同比增长66.8%。车桥销售60.9万根，同比增长72.0%。

智能物流实现规模增长和利润贡献双提升。营业收入达76.5亿欧元，同比增长37.0%;对潍柴动力的归母净利润贡献持续提升，2017年达人民币11.3亿元。

公司提升重卡发动机市场份额的措施

(1)重卡行业竞争正从销量驱动转变为以技术和附加值驱动。研发投入高、对市场敏感且调整及时、技术和产品储备丰富的企业将率先受益;

(2)目前，公司已形成全系列全领域的动力总成产品线，技术和产品储备丰富，对客户需求理解深入，可为客户提供定制化的整体解决方案和全生命周期贴心服务;

(3)公司将继续发挥陕重汽的整车龙头带动作用，加强与战略客户的合作，不断提升重卡发动机市占率。

公司重卡发动机市占率由2015年的21%提升至2017年的33%，未来将稳步提升。

林德液压业务进展及未来发展

(1)工程机械市场的持续复苏为积累多年的林德液压和公司工程机械用发动机提供巨大机遇，“潍柴发动机+林德高压液压”的液压动力系统将共同开拓，共同受益。

(2)公司在工程机械领域耕耘多年，客户资源丰富、基础牢固，通过前几年配套，目前液压产品品质深受客户信赖。产品销量每年保持翻番增长，2017年主流客户订单超过50%;通过与徐工、龙工、山推等战略客户深度合作，林德液压将同时受益于市场复苏和份额提升，实现快速发展。

(3)林德液压新工厂正在建设，全系列国产化产品正在研发，全生命周期的售后服务网络逐步完善，将为林德液压加速拓展提供支撑。

公司开拓非道路用发动机市场情况

大力发展工业动力、工程机械、农业机械等非道路用发动机是公司的重要战略之一，不断完善公司业务结构，规避周期性波动。

(1)经过近几年的研究开发和沉淀积累，公司非道路用发动机技术和产品储备丰富，具有较强的竞争力。

(2)公司将不断加大与徐工、龙工、临工等战略客户的合作。“林德液压+潍柴发动机”的液压动力系统将协同开拓工程机械市场。

(3)公司大缸径发动机产品近年来保持较高增长，2017年销售近千台。未来将依靠可靠稳定的产品品质和周到完善的售后服务，加速开拓工业动力等大缸径发动机市场。