解密冷链运输行业 “现象级”大单背后的“潜台词”

9月14日，鲜生活冷链物流有限公司（简称鲜生活）与冷链运输装备制造商福田欧马可达成深度战略合作,双方共同签订了千台冷藏车“现象级”的行业大单，并交付300余辆冷链运输装备，为群雄逐鹿的冷链运输行业再次投下一枚重磅炸弹。

欧马可与鲜生活签订战略合作协议

鲜生活自2016年成立以来，在短短两年间，取得了跨越式发展，现已成为了国内城市共同配第三方冷链物流公司的领军企业。欧马可作为服务于高效物流的高端中轻卡品牌，依托于“冷链之星”系列产品的卓越产品力，在中轻卡冷链运输市场的占有率持续走高。

作为行业“现象级”大单，是市场规律使然，还是行业发展的必然，强强联合的背后，究竟包含了哪些“潜台词”，值得我们系统思考。

交付鲜生活的欧马可“冷链之星”系列产品

潜台词一：新蓝海

冷链运输主要以生鲜、果蔬、速冻食品以及医药品为主，与大众的生活息息相关。伴随着我国经济的快速发展，消费升级如期而至，大众对于食品的品质要求越来越高。大众的需求催生了新的商业模式，新餐饮、新零售成为风口，冷链运输市场快速发展。 显示，2017年，我国生鲜电商物流行业的市场交易额达到450亿元，环比增长58.6%。

尽管冷链运输增速喜人，但从整个冷链运输行业来看，冷链运输依旧存在着巨大的缺口。调查显示，我国每年需要使用冷链运输的生鲜食材约5亿吨，实际使用冷链运输的生鲜食材仅为一亿吨。伴随着我国经济的继续发展以及城市化进程的不断推进，可以预见，冷链运输行业需求将进一步扩大。冷链运输行业广阔的发展前景，使得冷链运输行业成为物流行业的新蓝海。

潜台词二：新格局

据中物联资料显示，排名前一百的企业市场份额仅占到整个冷链市场的10%左右。显然，在冷链运输行业尚未形成具有行业影响力的巨头企业。随着冷链运输行业广阔的发展前景得到广泛关注，众多巨头纷纷布局冷链运输行业。群雄逐鹿，竞争升级，优胜劣汰的行业整合成必然趋势。

顺丰快运与拥有近50多年历史的美国夏晖强强联合，重新布局冷链运输行业；京东物流也将冷链板块剥离出来，推出三大冷链网布局模式；新希望集团加大一线城市冷链运输的兼并力度，推出“鲜生活”冷链物流平台，专注提供全程冷链城市配送解决方案，实现对一线城市网络的覆盖。此次鲜生活与欧马可签订“现象级”行业大单也是其进一步深入布局，抢占冷链运输市场的重要表现。

鲜生活遍布全国的服务网络

潜台词三：新方向

冷链运输装备本就属于物流运输的细分行业，目前全国每年销量2万余量。本次“现象级”行业大单的成功签约不仅为冷链运输行业树立了标杆，更为冷链运输装备的发展指明发展方向。

事实上，冷链运输的专业化特征日益显著，专车专用成为常态。欧马可“冷链之星”系列产品搭载康明斯量身定制的ISF系列动力，采用了模块化设计的专业底盘，大功率发电机，并配装双压缩机，既保证驾驶舒适性又保证整个货柜的冷藏能力。车辆上装由中集、新飞、红宇、飞驰等由国内领先的上装企业专业设计，并配置冷王、开利等知名冷机产品，底盘与上装更加匹配，可靠性全面提升，冷链运输效率更高，运输损耗率更低。

潜台词四：定制化

在冷链行业的前所未有的机遇之下，2016年成立以来，鲜生活全面布局冷链干线运输、支线运输、城市配送以及最后一公里等细分业务板块，实现了营收连续100%增长的“奇迹”。随着冷链运输行业竞争强度提升，高效、高端的冷链运输装备，将成为鲜生活快速发展的重要基石。

欧马可“冷链之星”产品线十分宽广，其车载质量从1.5T到10T，厢体长度从3.8米到9.6米车型全面覆盖，充分满足城市冷链配送和支线冷链运输不同运输场景的需求，为用户提供从小到大一体化冷藏车产品解决方案。通过全系列的产品组合，以一体化方案满足用户多样化需求。

潜台词五：智能化

不同于其他物流行业，冷链运输在运输过程中更需要严苛的温度控制，为保证运输全程温度可查“不掉链”，运输装备的智能化应用至关重要。欧马可“冷链之星”系列产品全系匹配iFoton车联网系统，智能化应用丰富，可远程实时监控车辆状态、位置、驾驶员的不良驾驶行为等，不仅有助于冷链运输车队的智慧管理，助力冷链运输降本增效，更满足冷链行业的智能化需求，实现冷链运输全程“不掉链”。

欧马可“冷链之星”配装iFoton车联网系统

潜台词六：高价值

当下，我国冷链运输行业成本高企，物流占到商品总成本的18%。对于广大冷链运输行业从业者而言，节省下的成本即是增加的收益。欧马可“冷链之星”以专业品质提升运输效率的同时，更在服务、金融等方面降低车辆全生命周期总成本，为用户创造最大化运营价值。

欧马可“冷链之星”S3超级轻卡

在服务方面，欧马可一直践行行业领先的服务标准与承诺。首保、定保1小时，简单故障2小时，一般故障4小时的限时服务；整车最高3年20万公里超长保修；2万公里保养一次，是同类产品保养里程的4倍，有效提高运营出勤率。同时，欧马可配装的康明斯发动机较同类产品更节油，为用户带来更高的运营价值。以搭载ISF3.8L康明斯发动机的欧马可4.2米S3冷藏车为例，与同等车型相比一年能够多赚2.6万元。按5年为换车期计算，欧马可全生命周期盈利能够多出13万元。更为重要的是，针对“冷链之星”产品，欧马可联合改装厂推出一体化服务，为用户提供整车使用、保养一站式服务，有效降低用户维保沟通成本，提升服务效率，全面保障产品的高出勤率。

欧马可与鲜生活的强强合作背后的六大“潜台词”，既展现了冷链运输行业广阔的前景，也凸显了物流运输装备专业化、一体化、智能化的发展趋势及其降本增效的切实需求。对于广大冷链运输从业者而言，把握冷链行业的发展机遇，选择合适的冷链运输装备将是其快速发展，建立核心竞争力的不二法门。