明年目标34.3万辆 中重卡目标26.8万辆 且看解放如何赢战2019

【 原创】

2018年12月17日，以“创领谋变 砺行志远 同征共赢 再攀巅峰”为主题的一汽解放2019年商务年会，在珠海召开。一汽解放高层与来自全国各地的经销商、服务商、备品服务商、专用车企业、金融合作伙伴们以及新闻媒体代表，汇聚一堂，共同见证了一汽解放2018年所取得的成绩以及2019年的战略规划。

收官2018  牵引载货位居行业第一

虽然2018年仍未结束，但一汽解放已经提前准备好了优异的成绩单。

显示，2018年1-11月，一汽解放累计销量达到29.9万辆，其中，中重卡销量达到25.8万辆，同比去年增长1.4%，市场占有率21.1%。

具体来看，解放在牵引车市场继续保持行业第一，同时载货车重回行业第一位；自卸车方面，1-11月累计实现销售3.1万辆，行业排名前进一位；轻卡方面，1-11月实现销售4.7万辆，行业排名前进一位；专用车方面，市场突破初见成效，1-11月市场份额提升3.2%，行业排名前进一位；出口市场方面，全年累计实现销售8500辆，同比增长近100%；备件销售收入达到32亿元，同比提升23.4%。

同时，在西部市场、大客户开拓、金融服务、特种车领域等方面，解放也实现了较大突破。

可以说，一汽解放的2018年保持了稳定且快速的发展态势。在2018年如此高位的业绩之上，2019年，一汽解放又为自己定下了怎样的目标呢？

赢战2019  目标34.3万辆

对于2019年的整体市场，一汽解放预判，在经济运行平稳、消费持续提升、固定投资回暖、超载超限严格治理、环保排放升级、运输结构调整、物流效率提升等一系列因素的作用下，2019年中重卡市场整体需求在118万辆，其中国内市场109万辆，出口市场9万辆；轻卡市场方面，在老旧车淘汰、蓝牌车运营证放开、城市群建设等因素的作用下，2019年轻卡市场的整体需求预计在165万辆。

J6F高效版轻型车

基于对市场的判断，一汽解放提出了2019年实现34.3万辆的销售目标。其中，中重卡目标销售26.8万辆，市场份额要达到22.7%；轻卡目标销售7.5万辆；备品销售额要达40亿元。

为了打造“中国第一 世界一流”的商用车营销体系，解放提出了“四个一”和“四个突破”。

新J6P 6×4领航版牵引车

具体而言，“四个一”，即牵引车市场要继续扩大行业第一的优势，基于物流市场、资源市场、天然气市场三大领域，精准施策，达成2019年销售15.5万辆的目标；载货车市场继续保持第一的位置，通过保持4✖2市场领先地位、巩固8✖4市场优势、进一步突破6✖4市场，达成2019年6万辆的销售目标；自卸车市场排名要继续前进一位，通过对重点市场、重点城市、重点产品的强化，实现3.3万辆的销售目标；轻卡市场目标销量增速第一，解放将通过聚焦高效物流市场以及核心区域，实现专用车及大客户领域的突破，做好渠道、行销2.0及服务的保障，以实现2019年7.5万辆的销售目标。

J6L 4×2纯电动洗扫车

作为在此基础上，解放还将同时实现在专用车、西部、海外、大客户四大市场的突破。其中，专用车方面将通过渠道建设、国六布局，实现2万辆的销售目标；海外市场目标实现1万辆的销售。

“创新谋变”，作为本届大会的主题之一，解放还将针对细分市场研究模式、创新市场推广模式、穿心品牌传播模式、提升服务体系能力等全方面进行“新思路＋新转变”的营销创新，以攀更高峰。

对于2019年营销工作，一汽集团总经理助理、一汽解放董事长胡汉杰提出了五个坚定不移：一是坚定不移地推动管理工作，聚焦渠道建设，深耕四个市场；二是坚定不移地推动大客户营销，加速解决方案落地，重点客户实质性突破；三是坚定不移地推动新产品营销，加速战略产品J7市场地位的确立、国六产品的导入、服务培训等，促进新产品销量快速提升；四是坚定不移地推动模式创新，加速新能源和智能网联产品运营模式的创新等；五是坚定不移地推动营销变革，加速营销理念的变革、渠道经营模式变革、全价值链业务流程变革。

2019年是一汽解放品牌战略落地的元年，面对复杂多变的市场和日益激烈的竞争环境，解放在新的起点之上将交出怎样的成绩单，创造怎样新的行业纪录？我们拭目以待。