0张绪强
2019年，全年中重卡产销量90-100万辆，同比下滑10-15%——这是联合卡车对2019年重卡市场的预测。市场下滑，联合卡车决定再战1.2万辆的销量目标，这意味着2019年联合卡车要实现差不多25%的同比增长，其要如何做到呢？
2019年 国五、国六、新能源均有谋划
营销力的基础是产品力，产品力不过关，其他皆为空谈，所以先来看看联合卡车的产品规划。
2019年，国六将来未来，国五将去未去，因此，联合卡车在2019年既要规划国六产品，也要调整国五产品，此外还有针对新能源、专用车等领域的产品规划。
联合卡车550马力重卡新车
联合卡车550马力重卡新车内饰
首先是国五产品，2019年，联合卡车将主要围绕降自重、增配置等，对国五车型进行调整。具体而言，根据规划，U系标载牵引车要降低自重60千克，并且将新增日间行车灯、多功能方向盘以及低鞍座等配置，同时可选配1000L大油箱和免维护前桥；U系自卸车将降低芯轴高度30mm，进一步降低整车重心，使车辆运行更平稳。此外，U系产品还将通过配置EBS、前防撞系统、防爆胎装置等提高安全性，通过改善驻车空调和独立暖风提高舒适性。E系产品则将新开发M驾驶室K12/K13N大马力柴油机、LNG轻量化牵引车，并且通过驾驶室、发动机、悬架、后处理等模块降重，最终使整车自重降低约400千克。
联合卡车U380国六LNG搅拌车
其次是国六产品，联合卡车计划发布包括旗舰版牵引车、LNG牵引车、自卸车、搅拌车等在内的系列国六车型。其中，旗舰版牵引车的代表车型，就是近期刚刚亮相的U+车型。U+牵引车采用最新的U+驾驶室，拥有更低的风阻系数，更高的舒适性和更好的前下视野、后视野。动力方面，该车可装配输出功率高达600马力的发动机，最大扭矩为2650牛米，并且可满足国六b排放标准。其变速箱采用采埃孚最新一代手自一体变速箱，传动效率高。
联合卡车490马力国六6×4牵引车
第三，针对新能源市场，联合卡车也进行了部署。据悉，联合卡车的新能源产品目前在纯电动和氢燃料领域均有涉及。其中，纯电动平台规划主要分为三个部分：面向城市配送快运市场的纯电动轻卡、微卡物流车；面向市政环卫车市场的纯电动中重卡环卫车；面向短途运输的纯电动重卡。
联合卡车U380国六渣土车
此外，联合卡车还想在专用车领域有所收获，未来将推出机场消防车产品。
国五、国六、新能源、专用车均有涉及，联合卡车对2019年的准备可谓面面俱到。
营销升级、服务升级、金融升级
提升产品力，是联合卡车在2019年重中之重的工作，但是，只有产品力，还不足以获得市场的认可。“酒香也怕巷子深，酒香也怕服务差，酒香也怕喝不起。”为此，2019年，联合卡车将在营销、服务、金融等方面继续升级，以提升综合竞争力。
营销方面，联合卡车在2019年将变更营销模式。首先，联合卡车将全国市场划分为南方市场和北方市场，由营销公司领导担任市场总经理，一切以市场为导向开展工作；其次，打破原有省区设置，划分小区域业务单元，聚焦全国43个区域共83个城市开展业务，区域专人专项负责；最后，销售模式改变，开展以经销为主、直销为辅的销售模式。
同时，联合卡车还要调整渠道入网策略，强化经销商入网管理，坚持择优原则，并设立新加盟经销商6个月考察期，新加盟经销商在评估合格后纳入一级经销商管理。新的渠道入网策略结合“一店一策”政策，将全面提升经销商的公司体制、基础设施、市场规划、资金能力、公关能力等5项基础销售能力。更加精干的经销商团队，才能撑得起联合卡车更加出色的销售成绩。
联合卡车总经理李衍硕讲话
服务方面，联合卡车在2019年要继续坚持限时服务政策的落地，同时还将开展更多内容。
目前，联合卡车共有520家经销商、23个配件库和128个配件网点，其在中、东部地区的服务半径已经低于100公里。在此基础上，联合卡车在2019年将做好以下4大措施提高服务水平。
联合卡车营销公司副总经理丁传满作联合卡车营销公司2019年销售策略及规划工作报告
其一，加大培训力度，提升新旧服务人员的技术水准；其二，提升配件达标率，将“一站一储备”网点由128个拓展至160个；其三，重点客户采取“车辆运营区域责任制+销售区域服务终身保姆制”，并予以公开信息实时发布，以此提高客户的满意度；其四，持续创新，夯实SBU模式，将服务分解为服务用件开发及销售业务、销售代理业务、车辆改装/加装业务、外接业务和内部增效业务五大战略业务单元，全面提升服务效率、效果。
联合卡车营销公司总经理助理张广涛作2019服务策略及规划工作报告
集瑞联合卡车营销服务有限公司总经理助理张广涛表示，2019年，联合卡车的服务目标是：将客户抱怨率由1.5%降低至1.2%，限时服务达标率由97%提升至97.5%，市场配件库存储备达标率，由90%提升至93%，服务满意度由91.4分提升至92分。
联合卡车营销公司财务总监王涛作金融回顾和展望工作报告
金融方面，集瑞联合卡车营销服务有限公司财务总监王涛表示，联合卡车要在2019年建立起有竞争力的金融体系。具体来讲，联合卡车将深化与战略金融资源方的合作，持续推进金融一店一策的实施计划，提升终端金融操作效率，并采取“一次性信誉原则”防范风险，最终实现提升金融支持、降低金融风险的效果。
结语
产品布局已经明了，营销、服务、金融等方面也将得到全面提升。联合卡车的2019年是需要不断奋斗的一年，是需要扎实做事的一年。年度1.2万辆的目标能否实现，我们拭目以待。
