福田时代前4月销车7.5万辆增19% 二季度目标5.88万辆

5月5日，时代事业部2019年第二季度管理工作会召开，大会通报了1-4月份经营业绩：今年1-4月份，时代业务整体销量7.5万辆，同比增长18.9%，占有率实现14.7%，同比增长1%，实现了旺季开门红。

根据 预测，二季度，政策和市场环境继续向好。基础设施建设、汽车下乡、黄标车淘汰及蓝天保卫战等政策的实施都将提振市场需求。二季度，时代事业部销售计划5.88万，同比增长15.8%，确保时间过半任务过半。

为此，营销公司将围绕季度销量目标，聚焦客户价值，抓住国六法规实施、汽车下乡等市场机遇，通过新重产品推广，网络赋能、精准传播与服务、多元营销模式推进等措施全面提升各细分业务市场份额，实施竞争增量，为年度目标达成奠定基础。

一是营销全员到客户中间，开展客户使用场景深度研究，提升产品需求研究与定义能力。以客户为中心，到客户中去，强化市场端“铁三角”队伍及能力建设，实现对市场需求的精准识别和转化。从现在起，营销全员到客户中去，深入用户使用场景去理解和感悟。产品经理依据客户需求开展本区域产品及竞争研究工作，销售经理依据客户需求制定产品推广方案，服务经理依据客户需求制定服务解决方案，营销后台依据客户需求加强对一线的服务支持。

梳理并优化事业部端“铁三角” 管理机制，从源头加强控制，充分发挥市场与商品规划部在产品创造环节的牵头与拉动作用，加强研发、营销、质量、采购、财务等相关部门的协同，各系统以满足客户需求为出发点，全面提升产品竞争力。

二是以“啃硬骨头”的精神，强化新重产品推广。微车方面，调整祥菱V标准型产品开发及促销政策，重点突破个体商务自备类市场。加强“递哥”产品的市场推广，强化目标客户群体研究及研发过程管理，确保产品的市场竞争力。卡车方面，重点做好M3云内动力、新领航产品的市场推广，依据客户的使用场景实现精准传播和集客，突破主流物流市场。工程车方面，标准货台自卸重点对7.5吨级配置升级产品进行推广；高货台自卸重点推广瑞沃ES3产品，南方区域针对性商改产品要加快投放，实现弱势区域突破。专用车方面，聚焦市政环卫、危化运输、工程强险三大核心业务，实现市场突破。

三是围绕增加土地肥力，加快推进网络开发与下沉，持续为网络赋能，不断提升网络分销能力。实施网络开发的精细化和网格化管理，责任到区域，责任到人。对现有经销商进行分销能力系统评估，识别出问题并进行措施制定。同时，充分发挥绩效的牵引和激励的导向作用，网络绩效聚焦到三网独立、网络开发、网络培育，以直接的结果目标为评价依据优化调整绩效设计。各项激励倾斜于“增加土地肥力”的工作，在难度大、价值高的工作上加杠杆，导向冲锋。

四是建立用户对时代业务品牌的认知，实现用户对时代品牌的认可。推进品牌传播下乡工程，以用户利益为切入点，结合产品优势制定下乡补贴政策。重点搭载国Ⅵ产品下线活动进行新时代标识的发布，推进终端形象切换工作，激活时代品牌。通过时代领航终端上市品鉴会、福田祥菱万人创富大会等推广及体验活动，提高新产品传播声量。通过终端用户关怀活动，快速提升品牌形象，打造“有温度”的品牌，增强用户好感度，并推动用户进行主动传播。

五是全面推进以客户为中心的“大服务”体系。重点对车辆全生命周期的不同销售模式及不同阶段的客户场景及需求进行研究，深入挖掘客户使用痛点及关注点，形成全服务、定制服务、上门服务、店内服务的多样化服务解决方案，实施差异化的服务模式，进一步完善“大服务体系”。

二季度目标和举措已经确定，让我们进一步强化目标意识，全力以赴、台车必争，克服一切困难达成目标！