先相信，后看见 梁林河致三一重卡全体员工的一封信

10月10日下午3点18分，三一重卡第二款产品军亮版430马力轻量化牵引车首次抢购告捷，2000台仅52秒售罄，再次创造了互联网商用车销售新纪录，引领商用车营销模式变革潮流。当天晚上，三一重卡董事长梁林河写下致全体员工的一封信，在信中，梁林河对于三一重卡的未来充满信心，他号召全体员工，要力争5年内干到10万台，10年内干到30万台，朝着千亿事业部的目标稳步前进。

先相信，后看见

—写在军亮版430轻量化牵引车上市之际

梁林河致三一重卡全体员工的一封信

2019年10月10日  22:00

2019年10月10日3点18分，三一重卡又一新品——军亮版430马力康明斯发动机新品上市，2000台53秒抢完，这个业绩很棒，为明年达成3万台目标增加了胜算。无论是潍柴或者康明斯，在三一都不是问题，关键是客户对三一重卡的信任。因此，只有咬牙坚持不懈地把产品做好，相信风景总是在拼搏后。

董事长告诫我一句话：成功就是咬牙坚持发展重卡。新事业的成功，没有坚韧的毅力是无法实现的。

今天面对全体员工，我对他们说，三一重卡是个新生品牌，我们势单力薄，对于网络的负面新闻，我们只能用过硬的产品、优质的服务来还击。不要惧怕负面新闻，负面新闻越多，说明我们的竞争对手越害怕。为何当我们只有4000-5000台时我们没有负面新闻？因为竞争对手根本不在乎我们，而现在他们不得不重视三一这个行业的搅局者。430马力是他们的命根子，市场量大，这才是真正动了他们的奶酪。我相信随着430马力轻量化牵引车的上市，暴风雨会来得更猛。我们要有勇气面对来自市场的攻击，甚至由此来自集团内部的压力。我们只有用百倍的毅力，坚持做好产品质量，坚持做好服务，相信先进总能战胜落后，相信来自客户的友善，坚定信心。

三一重卡是集团唯一可以过千亿的事业部，因为三一重卡出生就处于大行业，大行业中竞争要有大勇气，要有高智慧，所有的技巧都只能是催化剂，唯有产品才是定海神针。失去了这根定海神针，暴风雨就能真正把我们击垮。只要我们的产品每天都有进步，研发人员每天都主动去关注客户需求，服务人员每天都关注客户状况，没有不可战胜的神话。我们千万不能认为我们价格便宜，所以理所当然地认为我们的产品质量可以比别人差。这个想法哪怕只是一念之想都不应该。我们不仅仅要价格便宜，还要质量更好。低成本和高质量并不冲突，苹果的成本不见得就比华为的高。为了占领市场，我们低价格进入抢市场，但总有一天，我会想办法从低价格中走出来，这需要我们的产品做支撑。有了过去的经验，我相信430马力的车质量肯定会更好。过去犯过的错误，我们不会再犯，我们大家也更加有经验了。

相信未来，我们离成功还很远，但又很近。决定企业未来的，从来不是时间的长短，而是使命。我们一定要成就一个既有尊严又有责任的重卡品牌，坚持卡车传递爱的价值理念，我们一定能赢得客户的理解，一定能赢得客户的支持。没有什么比客户的支持更大的力量。如果有人问我，你有什么勇气去和国企竞争，我会告诉他，我最大的勇气来自客户。

三一作为新品牌，有些客户有些过分的要求，甚至无理的要求，没关系，想办法满足他们。他们表面上严苛，但内心里知道他们已经占了便宜。他们心里还是支持我们的。这种支持，有时是没法用金钱来衡量的。兄弟们面对客户需求，吃亏是福，吃小亏会占大便宜的。你们可能认为我被客户绑架了，害怕客户发负面的帖子，其实你们错了，我心无所畏惧。网上有些人铺天盖地地批评我，我都从未妥协过，那可是拥有几十万粉丝的网红，难道一个普通客户的负面帖子我就怕了？不是这样的。这是因为我知道，那些网红不是我的客户，那个名不见经传的司机是我的客户。我的退让是给我的客户，他会回报我们力量，回报我们信任，回报我们更多的勇气。我们要记住，我们所有的让步，所有的委屈，所有的泪水都是给了我们的客户，并没有给不相干的人。

三一重卡还刚刚起步，就像骑自行车，刚启动的时候要很大的力气，当有速度了，用的力气就小了。我们从1台到10000台花了一年，严格意义来说，从10000台到100000台不那么难，因为有了更多的客户认识了三一重卡，不需要宣传我们就有了知名度，就像解放，无需广告大家都知道有解放。现在我们既要做知名度，还要做美誉度，将来我们做到了年销售3-5万台，我们就只要做美誉度了。自行车动起来了，就会一直滚下去，只要我们自己别摔倒。

人总要有想法，要敢想敢干。我相信我的团队都是有理想的人，都是想干事业的人。我们力争5年内干到10万台，10年内干到30万台，朝千亿事业部的目标稳步前进。

先相信，后看见。