0严骏
产品，是企业实现市场竞争的载体，当重卡市场遭遇重大挑战，欲破僵局，同样需要以产品说话。
面对今年突如其来的疫情，各行各业承载着巨大压力，作为经济发展的引擎，制造业面临的挑战尤甚。但在陕汽重卡看来，主动求变、不断创新才是眼下的破局之道。今天（8月7日），一场主题为“新连心”的陕汽重卡第二届云端客户大会（以下简称“云端客户大会”）在西安召开，陕汽控股董事长袁宏明总结了陕汽重卡今年上半年的成绩，并着重介绍了陕汽重卡下半年将在产品、服务、传播等方面采取的多项新举措。在疫情进入常态化防控的新阶段，陕汽重卡将从更加长远的角度谋划发展蓝图。
“四新”精神指引下 陕汽上半年实现“双过半”
4月22日，国家领导人来到陕汽调研，在肯定了陕汽上半年的发展成就的同时，对陕汽提出了不断发展“新模式、新业态、新技术、新产品”的要求。回顾陕汽52年的发展历程，“一切以客户为中心”的宗旨伴随其渡过了每一个发展时期，而“四新”精神的提出，或将成为对陕汽人不断发展创新精神的时代注解。
“我们把总书记的‘四新’重要指示作为根本遵循和行动指南，认真学习领会，推动全员入脑、入心、入行；全面准确把握，推动进战略、进文化、进管理,掀起‘大干70天，时间任务双过半’的热潮。今年上半年，陕汽累计收获订单10.52万辆，同比增长15%；实现各类车型销售9.72万辆，同比增长4.7%。陕汽重卡国内民品整体销售8.2万辆，同比增长7.1%。”在云端客户大会上袁宏明说，陕汽重卡用了不到3个月的时间追回了疫情期间的损失，创造了企业历史最好成绩。同时，陕汽重卡上半年还在煤炭运输、港口牵引、砂石料运输、标方经济型搅拌车、随车吊等多个细分市场取得行业第一的佳绩。
4月22日，国家领导人来到陕汽调研，在肯定了陕汽发展成就的同时，对陕汽提出了不断发展“新模式、新业态、新技术、新产品”的要求。回顾陕汽52年的发展历程，“一切以客户为中心”的宗旨伴随其渡过了每一个发展时期，而“四新”精神的提出，相信将成为这个时代，对陕汽人不断发展创新精神的注解。
面对下半年的复杂局面，袁宏明提出要牢牢抓住国家政策、基建项目、国三置换等大好机遇，提升市场销量和份额。通过满足多元化、多样化、个性化的需求，提升柔性化定制能力，突破“卡脖子”关键技术，以三代研发（生产一代、储备一代、研发一代）理念为指导，最终实现产品可靠性、动力性、经济性、舒适性的理念。
洞察市场需求 全新德龙M3000 S系列重卡登场
理论指导实践，在“四新”精神的指引下，陕汽重卡顺应市场需求推出一款全新系列产品——德龙M3000 S。
轻量化、节油、舒适、高效益，是用户在车辆使用过程中的普遍诉求，随着市场竞争的加剧，用户对产品的要求也在逐步提高，如何满足用户对产品外观、载重、安全等方面的全新需求，德龙M3000 S给出了答案。
作为满足客户需求的升级产品，德龙M3000 S将打造覆盖牵引、载货、自卸、专用等四大类15个细分市场的产品矩阵，并提供燃油、燃气、新能源等不同版本重卡车型可供选择。
以燃气产品为例，德龙M3000 S将有10L、13L等不同排量车型，针对用户最关心的气耗，德龙M3000 S经过30Km秦岭爬坡测试，实现了对竞品车型的完美压制，不仅用时更短、平均车速也高出竞品23km/h，实现了经济效益与时间成本的兼顾。燃油版车型，德龙M3000 S通过低摩擦技术的应用，以及动力总成、风阻、传动效率的全面优化，实现整体油耗下降7.7%。
作为控制气耗、油耗的关键，车身轻量化集成是不可忽视的核心技术。德龙M3000 S系列重卡以“降重不降质”为指导思想，通过结构优化、材料选用、工艺优化、配置优化等多种手段，成功实现6×4牵引车底盘自重小于8吨，8×4自卸车底盘自重小于11吨的轻量化水准，为用户实现更大收益提供可能。
安全、可靠性方面，德龙M3000 S基于对驾驶员和车辆的全方位保护，推出覆盖车辆运行全过程的智能安全策略矩阵。比如，360°影像环绕、疲劳驾驶检测系统DSM、行人碰撞预警、胎压监测系统TMPS等多种主被动安全配置，从驾驶员、行人、车辆等不同角度实时反馈其当下状态，以便司机做出最正确的判断。
针对年青一代的多媒体、网络互联需求，德龙M3000 S系列搭载多媒体终端、10寸中控屏、4G网联架构，让年轻卡友们足不出车便可互联世界。不仅在驾车疲劳的间歇可以享受影音娱乐，跑活拉货遇到陌生路段还可以通过智能导航寻找正确的方向。即便是物流车队，天行健车联网平台，也会贴心的为德龙M3000 S用户送上精细化管理方案。
纵观全局，创新产品、提升品质、细化服务在陕汽重卡的发展历程中从未止步，但面对行业发展的新形势，陕汽重卡践行“四新”的行动还不止于此。
营销新模式 “德龙网红学院”揭牌
流量，被视为互联网经济时代的产品营销法宝，获得更多流量意味着更多的产品用户，更多的产品认同，从而影响整体的用户使用习惯，增加用户粘性，达到全民点赞的口碑效应。
为实现产品品质的品牌化，陕汽重卡告别一对多单向的营销方式，在客户大会上宣布“德龙网红学院”正式上线，以营销新模式全力打造陕汽自有的网红矩阵，为每一个渴望成为卡车专属网红明星的客户，提供实现梦想的平台。
“德龙网红学院”将以更专业的内容指导、针对个人量身定制的趣味人设、更加贴近用户真实场景的事件传播，打造德龙网红卡友。通过“德龙网红学院”，陕汽旨在打造出企业专属意见领袖群体，通过自发的多对多的产品故事让陕汽产品品质变得更加鲜活，有据可循。
结语
依托军工品质，陕汽重卡在市场中一直享有良好的用户口碑，但复杂多变的市场环境，对主机厂的体系应对能力提出了更高要求。陕汽重卡以“四新”为指导思想，在洞察市场需求后迅速推出新产品——德龙M3000 S系列重卡，是敏锐的市场嗅觉使然，更是“市场—产品—营销”快速反应体系能力升级的印证。
与此同时，在互联网营销、网红经济成为年轻一代的精神属地后，陕汽重卡迅速捕捉时机，成立“德龙网红学院”，打造属于陕汽重卡的网红生态，借助互联网的优势，让陕汽产品品质传播的更远、更具体，多措并举下，“四新”精神或将成为陕汽重卡跨越式发展的新契机。
