0“以赢得胜利为目标，以业绩捍卫尊严，誓夺60万！誓夺60万！誓夺60万……”铮铮誓言响彻会场。7月15日，以“紧抓市场机遇 深化营销变革”为主题的福田汽车2023年营销大会在京召开，为冲刺60万辆全年销量目标集众志、再出发！
福田汽车党委书记、董事长常瑞，党委副书记、总经理武锡斌等领导班子出席会议，职能部门负责人、营销系统负责人及营销一线人员等共计1500余人参加会议，会议由营销副总裁、新闻发言人刘旭光主持。
常瑞作《福田营销模式变革思考》专题报告
常瑞作《福田营销模式变革思考》专题报告，重点从市场环境评估和福田营销模式变革分享了自己的思考。报告指出，当前商用车市场从高速增长转向存量竞争，新能源变革倒逼经销商转型承压，经销商业态焕新，简单依靠新车销售生存压力巨大，后市场迎来新发展机遇。面对当下市场环境，福田汽车必须加快营销创新，深度剖析经销商业务结构变化，加快公司前后台组织变革，推动经销商业态创新，同时提出对营销工作的六点要求：
一是注重协同与竞争。加强一线横向协同，明确定位适度竞争，严禁内部恶性竞争；
二是重视直销。直销业务要从战略上高度重视，要敢于亮剑，更需要勇气、精气神；
三是敢于创新。营销战士要敢于创新，做创新发展的探索者、组织者、引领者；
四是加快数字化转型。从洞察到营销策略、从线索到订单、从订单到回款、从客户问题到解决，通过数字化转型，实现游击队到正规军的蜕变；
五是提升学习能力。始终保持危机意识，善于学习和创新，打造学习型组织；
六是加强清风廉政建设。加强终端文化建设及清风廉政建设，打造一支风清气正的大区“连队”，共建清风福田。
常瑞强调，为冲刺全年目标，全体福田人要做到以下七点：
一是以客户为中心的理念要根植于全体福田人的内心，将满足客户需求作为重要目标；
二是做好风险管理，完善业务流程；
三是产业形势向好，要抓住结构性增长、竞争性增长机会；
四是将数字化转型作为手段；
五是坚持产品创新，做好新能源战略平台创新以及支持新能源战略平台的模块创新；
六是坚持开放的工作作风，尤其是思想理念和用人理念；
七是海外业务要稳住贸易市场，抓住机会市场，稳妥推进产业化市场。
王术海作《紧抓市场机遇 深化营销变革 誓夺60万》的主题报告
副总经理王术海作《紧抓市场机遇 深化营销变革 誓夺60万》的主题报告，从上半年营销绩效、营销变革进展、营销变革推进痛点等方面总结了上半年营销工作。他强调，要紧抓市场机会，直面挑战，从八个方面深化营销变革：一是战略到运营；二是需求到线索；三是线索到交付；四是订单到回款；五是客户问题到解决方案；六是客户经营；七是区域协同；八是营销人才队伍培育，同时号召全体营销将士誓夺60万辆，为目标而战。
党委常委、副总经理、图雅诺事业部党委书记、总裁陈青山作为新能源业务（VAN）代表进行以《深度融合创新 致力规模领先》为主题的表态发言，海外事业部总裁付军作为国际化业务代表进行以《二次创业再出发 决胜二十万》为主题的表态发言，业务副总裁、欧辉新能源 党委书记、总裁梁兆文作为直销业务代表进行以《创新直销模式 助推营销变革》为主题的表态发言，业务副总裁、时代事业部党委书记、总裁巩海东作为南方业务代表作以《勇担战略使命 誓赢南方战役》为主题的表态发言，欧航欧马可事业部党委书记、总裁唐宏超作为轻卡自动挡/混动业务代表作以《高端再跃升 领跑新赛道》为主题的表态发言。
会上，武锡斌与各业务南方营销公司负责人签订军令状，以决战决胜的姿态为达成福田南方战略全力以赴。
为表彰先进、树立典型，对2023年上半年在营销变革和南方市场提升中作出突出贡献的个人和团队、以及业绩突出的卓越大区进行表彰。
勇往直前立新功，昂首阔步再启程。福田汽车将认真学习贯彻北汽集团半年度工作会精神，紧抓市场机会，深化营销变革，打造引领行业的福田营销力，誓夺60万辆全年销量目标，为福田汽车实现跃升发展助力营销力量！
