专用车展 企业比产品更比营销

《商用汽车世界网》记者 谢光耀

第三届上海专用车展上，以整车厂身份联合改装厂参展的有东风商用车公司、北汽福田、一汽解放、陕西重汽、北奔重汽等制造商，而车展上展位面积最大、展品最多、声势最盛的展商当数东风商用车公司、北汽福田和一汽解放这三家企业。据了解，这三家整车厂的参展面积均超过了1000平方米。

记者注意到，东风商用车公司此次共带来15款专用车产品，全部由今年4月份刚刚上市的东风新一代中卡“天锦”底盘改装而成，其1500平方米的展位几乎占了所在展厅的一半面积。该公司市场销售总部总部长顾建民表示，此次在展会上着重展示“天锦”，就是为了突出“天锦”型谱宽泛、底盘适合改装的优势，吸引更多改装厂与终端用户选择“天锦”系列。北汽福田不但带来了以欧曼、骑兵、蒙派克、奥铃等旗下品牌车型改装而成的泵车、高压容器车、邮政车、消防车、救护车等16款专用车产品，还联合专用车厂在车展上推出了欧马可轻卡改装的房车和视频广告播放车。在另外一个展厅，最有气势的非一汽解放莫属，该公司带来的17款专用车产品一字排开，既有随车起重运输车、油罐车和水泥搅拌车，也有翼展式厢式车、道路清障车和超大件运输车，品牌系列覆盖大威、解放J6以及部分准重卡和中卡产品。

为了烘托气氛，招徕人气，显示实力，部分展商在精心布置展台的同时，还举行了丰富多彩的营销活动。东风商用车公司在开幕日当天上午召开了现场新闻发布会，举行500辆“天锦”改装车交车仪式；同时，公司市场营销部门还在展位中间搭起大屏幕，播放东风商用车公司及产品的相关资料，由专业主持人主持有奖竞猜活动。

北汽福田的营销活动还是一如既往地前卫和“泼辣”，不但在改装的视频广告播放车上循环放映MTV音乐，还在由蒙派克改装的警车和救护车前安排警服车模和护士车模与观众合影，引得无数人“竞折腰”。更甚者，福田在现场发放的丝质袋，比所有其他展商的资料袋都大上一倍，于是，为了携带方便，多数观众都把各家展商的资料和彩页放进印有福田LOGO的袋子里，以至于出现了展场上“满眼尽是福田标”的景象。这种对细节的关注，确实高人一筹。跟福田和东风相比，除了三一重工展台前有2位漂亮车模之外，包括一汽解放在内的大多数参展商的展台上只有礼仪小姐在发放资料，没有相关的展品推广与品牌活动，因而在产品的“包装”推广上显得相对逊色不少。

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