低价格抢订单不可取 企业在海外要书写好中国名片

 

“中国人买什么都贵，卖什么都便宜”，这话说得虽有些极端，但若仔细对照一下现实，也颇有几分道理。在笔者围绕建立合理有序的商用车出口秩序这一话题进行采访的过程中，一位商用车企业老总就引用了上述的话，指我国商用车走向海外市场时出现的以压低价格抢订单的现象。

 

 

其实，在国内市场，汽车产品的价格还算透明，但走出国门之后，价格仿佛成为赢得客户的惟一筹码。中国汽车产品价格低，确实是优势所在。但是，就像某位业内人士所言，企业不能仅仅凭着“价格低”这一张牌闯市场，因为国内劳动力成本低的因素正在逐渐转变。未来，在海外市场求生存，最终还得靠产品质量、品牌和服务。

 

我国大多数企业已经认识到，在国内，他代表的就是自己，一旦走出国门，代表的就是中国。企业的品牌形象，在走出国门之后，就是中国的形象。如何打造好这张中国名片，至关重要。

 

笔者从某企业一位海外市场经理处了解到，一些企业为了实现产品出口目标，在营销层面就必须争取到订单，最普通的方法就是压低价格，甚至低于成本，终而导致生产的产品质量降低。这种不可持续发展的做法，最终也会受到市场的惩罚。当然，这并不是普遍现象。

 

对此，笔者不禁想说，在当前的竞争环境下，企业拿到海外订单确实不容易，但在走出国门之时，要担起责任和义务，不能忘记，要对用户、对企业、对国家负责。行业里的领军企业，更应树立好榜样，为书写好一张中国制造的名片尽心尽力。