广饶国际橡胶轮胎展 破译展会国际化密码

 

经济全球化的今天，会展业作为现代服务业的重要组成部分，因其能够聚集人流、物流、资金流、技术流，直接拉动或间接带动相关产业和配套业发展，引导产业升级和转移，促进就业，拉动消费，优化资源配置而成为行业间、地区间乃至国家间交流与合作的桥梁纽带，宣传推介各行业和各城市的窗口平台，反映一个国家，一个地区文化、经济和社会的综合发展状况的晴雨表和风向标。

 

我国展览会和展览公司数倍，甚至是数十倍于国际上的展览强国，而整个展览产值规模不及人家几分之一，虽然国情不同不能简单对比，但可以看出，我国的会展业较之国外发达会展业的差距还是比较大的。广阔的市场前景和存在的种种结构性的问题，是当前中国会展业需要突破的瓶颈。

 

在各地趋之若鹜的办展潮流中，如何脱颖而出？广饶国际橡胶轮胎展的成功实践，以及创造出的会展业“广饶模式”无疑给人们更多的参考和借鉴，“广饶模式”得到业界的认同，其实质便是现代会展业的“专业化、市场化、国际化和品牌化”的必由之路。

 

广饶国际橡胶轮胎展的主办者在前期的调研和论证过程中就认为，像广饶这样一个小县城在办展条件不占优势的情况下，要办好展览会的最佳选择就是要选准办展方向，扬长避短，瞄准当地产业优势，走专业化发展的路子。在他们看来，确定好办展的主题和定位尤为重要。因而，选择了广饶县域经济六大支柱产业中的橡胶轮胎和汽车配件业为展会依托，通过举办国际性的展览会，解决了当地橡胶轮胎行业规模虽大，但企业单体规模小、布局分散、研发能力弱，产品层次低等根本问题，并把产业优势真正转化成可持续的市场竞争优势，同时加强了广饶橡胶轮胎业与国际行业巨头间的交流与合作，真正实现了多赢的局面。应该说，这样的专业性极强的展会是国际展览业今后发展的趋势，因而该展会广受业界热捧。

 

当然，专业化水平的高低是决定一个展会影响力的重要因素。展会是一个庞杂而繁复的系统，作为一个专业的展会，主办方的专业水平在一定程度上决定了这个展会的质量，这里就包含了人员的职业化、运行市场专业化和展会内容专业化。广饶国际橡胶轮胎展的起步虽晚，但其起点却很高，一开始就确立了国际一流专业化展会的目标，为此，他们专门成立了县节庆会展办公室，负责展会的总策划、组织、协调和实施，同时成立了山东省国际商会橡胶轮胎分会，通过国际性专业商会积极、主动有效地工作，与国外相关专业商协会建立了密切的合作关系，发挥了桥梁和纽带作用，加强国际交流合作，开拓国际市场。同时，积极实施国际化营销策略，加大国外专业观众组织工作的力度，与国外政府以及各类行业组织、专业刊物、专业会展公司、网络等建立起广泛的合作关系，形成了自己的海外合作组织、宣传媒体及海外直接客户 库，这样做的结果就是直接提升了广饶橡胶轮胎展的国际化知名度和影响力。

 

同时，按照市场经济规律，面向市场、利用市场、服务市场、开拓市场，运用市场机制，广饶国际橡胶轮胎展主办者选择了具有专业水平、有实力、有经验、有信誉的中融商汇（北京）国际会展有限公司负责展会招商招展、展位设计搭建与管理的全程运作，并作为展会具体执行单位。正是因为有了专业展览公司的专业化运作，有效地保障了展会的成功举办。

 

$page$

 

众所周知，展览行业是一个规模经济效应明显的产业，当一个展览会达到一定规模时，其效果才会显现。已经举办了两届的广饶国际橡胶轮胎展共签订投资项目金额109.15亿人民币，引进资金19.86亿人民币，签订贸易合同协议额312.1亿人民币。即将开幕的第三届展会现已报名参展企业近450余家中，有165家轮胎企业报名参展，同比第二届增长101%，其中，境外企业超过95家，较第一届展会的30家增长216%，同比第二届的50家增长90%，占参展企业的比例达到了21.1%，已经达到国际一流展会的通常标准。

 

如果仅以此就断定广饶国际橡胶轮胎展就已经进入国际一流展会似乎为时尚早，毕竟它离有规模经济和国际影响力的品牌展会还有很长的路要走。为此，广饶国际橡胶轮胎展把目标瞄准了“三年之内国内一流，五年时间国际知名”，这不仅体现了其发展的信心和魄力，更是体现了办展的社会责任。这就需要业内外联合起来，做强做大更多的品牌展会，进而参与国际展览市场的竞争，促进企业走向世界做出更大的贡献。

 

品牌化是会展业发展的灵魂，也是中国会展业赶超世界一流会展，实现可持续发展的关键。从长远看,发展会展经济，必须形成品牌。世界会展业发达的国家,几乎都拥有自己的品牌展会和会展名城，同时，从国际上会展业发展的情况来看，欧美发达国家的会展业已成为一个相当成熟的产业，无论是在组织、管理方面，还是在市场拓展、品牌扩张等方面都已经形成了较为完备的运作体系与模式，积累了丰富的经验。其中，政府对会展业的发展提供必要的支持。在欧美发达国家，政府并不直接参与展览会的组织和管理，而是对会展业的发展提供必要的支持。如在税收、土地使用以及在招商引资等方面对会展业给予优惠的政策；一些大型会展场馆的投资、土地投入等，一些国家的政府投资的部分以政府股份或政府委托企业的股份形式参与到场馆建设中，以减轻投资商的投资压力。在德国的汉诺威的会展期间，只要是佩戴参展证的代表乘坐城市公共交通一律是免费的。另外，很多国外政府都为企业提供出国参展经费支持。同时，协助、配合会展公司开展展会推广工作。

 

广饶国际橡胶轮胎展在国内会展业迅速崛起的背后，很大的因素也在于地方政府的支持和作为。很难想象，离开了政府的主导和支持，尤其是办展启动资金上的保障，发展会展业是难以成功的。在这方面，广饶县政府是非常明智和有魄力的，在展会培育期舍得投入。正是由于广饶县政府主要领导的高度重视，敢于并善于投入，大力宣传展会，扩大影响，提升地方知名度。此外，举全县之力，投入大量的人力、物力，培养了一支勇于拼搏、埋头苦干，无私奉献的工作团队，各级部门解放思想，大胆尝试，相互支持，全力配合，才迈出了成功的步伐，促进了当地经济的发展。

 

思路决定发展的出路，视野决定发展的空间。我们应该有理由相信，经历了由量变到质变的广饶国际橡胶轮胎展，已经具备了国际化视野、国际化营销和传播策略以及国际化专业服务等等优势，在即将开幕第三届展会里带来人们更大的震撼和惊喜！