2010年陕汽重卡10万辆之市场全攻略

    2009年12月6日-12日，潍柴动力、陕汽重卡、法士特等中国顶级整车及零部件成员，以整体形象联合召开的商务年会在业界产生强烈反响，这是5年来该产业链主要成员首次集中会议。

    “协同发展、链合创新、服务全球”的会议主题可以看出，此次会议展示了一个协同发展、链合创新、着眼全球的集研、产、供、销、服为一体的、中国领先的汽车产业链条，而集中国三大名牌、四大驰名商标为一身的陕汽重卡以集大成者的高端形象展示在众人面前。

        

                             潍柴动力董事长谭旭光致辞

模式领先  全新理念抢占市场高地

    2009年，面对国际金融危机对中国汽车工业造成的影响，陕汽在以“低成本，高效率，满足个性化需求，推进向服务型制造转型”的指导方针下，苦练内功，紧抓机遇，提升品质，以科学化的管理方式，成功化解了金融危机带来的风险。

    2010年，金融危机余波未平，陕汽则对经营理念进行了新的诠释：“德赢天下，服务领先，品质成就未来”。可见陕汽已将服务作为核心理念深深扎根于企业文化中，德赢天下就要将资源和潜力发挥到极致，形成天人合一，知行不二，惟赢是执；服务领先就是要从传统的制造企业向服务型制造企业提升，用服务创造竞争优势，用全面的服务解决方案赢得市场；品质成就未来表达了陕重汽对人文品质、产品品质、服务品质的关注和追求，展示了陕重汽不断追求品质最优的信心与决心。全新的理念、领先的管理模式，使服务型制造成为陕汽区别同侪的商业新模式。陕汽全面推进向服务型制造新高地进军，就是要通过有价值的产品和服务，真正为用户负责，从而达到占据国内国际主流市场的目的。

    针对营销工作的开展，陕汽集团总经理袁宏明强调：2010年陕汽全面采用领先的管理经验和理念，坚持以“合作共赢、平等互利、严格管理”的原则，致力于构建起更加和谐、稳定和健康的厂商关系！并从调整销售公司组织机构、坚决严格管理、优化销售流程、规范市场秩序、完善销售和服务渠道的准入与淘汰制度等等方面全面提升营销质量，抢占市场的高地。

        

                           陕汽集团总经理袁宏明主持大会

产品领先  超值重卡享受顶级配置

    陕汽2010年全新亮相的“超值版”系列产品，突出体现了超舒适、超智能、超节省、超安心的价值优势，这些新优势即是陕汽联合潍柴动力、德国MAN、BOSCH、AVL、VISTEON、法士特、汉德等国际国内顶级研发团队，又结合中国实际国情链合创新的顶级产品。主要为德龙F3000、M3000、德龙F2000产品等，覆盖了牵引、自卸、载货车、专用车、特种车全系列产品。

         

                       陕汽德龙F3000“超值版”水泥搅拌车

    德龙F3000重卡作为陕汽主打精品的实力派车型，是目前国内唯一纯正的MAN技术产品，凭借多项领先尖端睿智的技术，独特尊贵的典雅气质、无与伦比的安全性能、超越同侪的卓越动力成为市场追逐的焦点。据了解，该车型的高强度驾驶室双层密封，采用VISTEON自然内饰，CAN 总线控制系统，VDO仪表，进口插接器，MAN技术高强度车架, 少片簧及空气悬架，ABS+ASR+EBL领先国际的制动系统等领先配置，使陕汽标准配置产品已经超越了竞争对手同类车型的顶级配置。此外，陕汽在轻重两个方面做足了文章，为用户提供了“重”与“轻”两个超值系列产品，其中轻量化牵引车、自卸车已经成为市场的畅销品。

    2010年，陕汽为何将产品提升了数个档次，并完全超越竞争对手呢？陕汽总工程师王小峰说：“陕汽2010年产品在各个方面都处于行业的领先地位，这是在2009年陕汽产品年储备领先技术之后，打造的全面超越竞争对手的超值产品。如果您精心审视2010‘超值版’重卡，就能看到不乏尊贵威武的外观造型，超大空间布局精心，细致入微的内饰工艺，天然健康的棉质布料等等优点，陕汽要真正给市场一种超值产品，从细微之处真正对用户关爱，把产品打造成为豪华移动之家的感觉。”
   
服务领先  极速行动全面提升及时性

    2010年，陕汽将继续施行“极速行动”，以“服务效率再提速，服务保障再提速，服务质量再提速”三大提速为保障，陕汽对服务流程进行了全新梳理，实现服务配件一体化运作，以差异化的服务战略再次领先行业，成为行业最为满意且不可替代的领先服务品牌。

        

             一副对联宣示了“服务领先”成为2010陕汽完胜市场的法宝

    记者从陕汽了解到，为落实“极速行动”，达到及时性第一，确保用户满意第一的服务目标，2010年陕汽联合潍柴动力、法士特、汉德已拥有3900家服务站，创新服务模式，实现企业、用户、服务站的高度契合，共同打造一个效率高、服务佳、口碑好的优质服务网络体系，使陕汽贴心服务品牌的客户满意度居行业第一。以提升陕汽贴心服务品牌，再次树立重卡服务新标杆，让用户一路无忧!

    除了在模式、产品、服务方面的领先优势外，陕汽在管理、策略方面也具备行业领先优势。其中，在管理领先方面：营销模式深度变革，达到业务管理精心化，市场反应快速化，配件服务高效化，营销渠道一体化。通过建立渠道企业反应机制，全面释放市场潜能，达到共赢目标。在策略领先方面：应用世界500强企业领先的管理模式，为渠道提供行业最为领先的管理策略，建议统一的市场培训及销售机制，帮助渠道快速提升业务水平，助力渠道成功。

    2010年，陕汽预计重卡产销将达10万辆，产值270亿元，实现与国际市场的全面接轨，陕西重汽即将迎来历史性的时刻。相信在陕汽顶级产业链的协作下，陕汽必将迎来新的辉煌，成为中国商用车行业的中坚力量。