借巡展攻打市场 中重卡车企也疯狂
7月28日，东风柳汽总部广场前彩旗飘扬，人头攒动，6辆装饰一新的乘龙609卡车一字排开，整装待发，“乘龙609安全行万里”巡展的发车仪式在这里举行。随着东风柳汽总经理程道然一声令下，在漫天飞舞的彩带和震耳欲聋的锣鼓声中，6辆巡展车缓缓驶出总部前的广场，奔赴巡展第一站——广西鹿寨。
据介绍，此次活动先在广西进行，然后从深圳发车在广东巡展，其他站点分别是浙江杭州、江苏苏州、安徽合肥、山东济南、北京、河南郑州和四川成都，巡展车将先后跨越9个省、自治区。东风柳汽销售公司总经理李克平告诉记者，本次巡展东风柳汽一方面要将乘龙609“安全、舒适、高效”的产品特点传达给广大用户；另一方面，将在沿途宣传汽车安全驾驶知识，向广大司机免费发放《卡车司机安全宝典》，将关爱卡车司机的理念传达给千万个卡车司机及其家人。
由此看来，重卡企业不但通过车展来展示产品技术和实力，对各种巡展也十分热心。在北京国际车展上高调亮相的北奔重汽，在车展期间推出了换代产品V3重卡，目前正在借助巡展推广新产品。
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5月17日，北奔重汽销售公司和郑州祥华汽车销售有限公司共同举办了北奔重卡V3新产品展示会，并启动了主题为“奔行天下，驰骋未来”的V3重卡全国巡展。技术人员在巡展活动中向目标用户讲解V3重卡的研发过程和新产品的技术特点，为营销做好铺垫。北奔重汽销售公司一位负责巡展的经理说：“我们对这次巡展高度重视，设计了4款巡展车，代表了公司新产品的水平。巡展车深入到市场一线，在北京、石家庄、南宁等货运集散地召开座谈会，与用户进行深入交流。销售公司负责人前往重点区域走访，与用户、服务站和经销商广泛接触，给卡车用户留下深刻印象。”
重卡领域新成员、集瑞联合卡车在北京国际车展首次亮相，目前批量生产的车型虽未正式下线，但全国性的巡展已拉开帷幕，据说是为今年10月正式下线进入市场预热。6月19日，集瑞联合卡车2010年度全国巡展活动仪式在河北省石家庄市举行，预计行程近8000公里，途经山东临沂、河南洛阳、陕西西安、四川重庆、广西南宁、广东广州、湖北武汉等18个城市。在临沂站，集瑞联合卡车营销服务有限公司总经理涂小岳，与来自山东地区的近40家经销商一起试乘试驾了参加巡展的样车。
涂小岳介绍说，巡展各站都有试乘试驾活动，用户可亲身感受驾驶卡车的乐趣，希望通过巡展让观众对联合卡车零距离接触，加深认识。据了解，巡展期间集瑞还安排了技术人员对新产品的前期开发、产品性能和技术优势进行了详细讲解。在巡展现场，很多经销商对联合重卡表现出浓厚兴趣，不少客户当场签下购买意向书。
