供不应求 北京卡车市场好于预期

记者在售车现场看到，虽然时值隆冬，但前来经销店咨询和购买各类卡车的顾客络绎不绝。多数用户是利用节前较充裕时间选车、购车，为春节后投入运营做准备。

根据记者调查，市场上的重卡、中卡和轻卡销量比去年同期有不同程度增长。其中，中卡的销售形势喜人。从车型品种上看，公路类运输车中的仓栅货车、栏板货车和厢式货车销量大体相当。从品牌上看，一汽解放、东风商用车、江淮、福田等是较受当地用户欢迎的品牌。

■  龙年好兆头

在京良路卡车市场，记者推开一家名为北京嘉运兴达商贸有限公司的门店，一股暖意扑面而来。十几平方米的小空间坐着、站着两三拨人。经销店王经理忙不迭地热情接待不同需求的客户。

谢彩霞是一位在北京做建材生意的河北保定商人，她陪同丈夫在经销店展车前徘徊良久，几乎把店内卡车样张看了个遍，最后锁定配装一汽大柴道依茨发动机的解放J6。但让两位购车者举棋不定的是，店内仅有一辆样车，无法比较挑选。王经理表示，前两天还有几辆，但2012年度型新品俏销，刚到货就被抢购一空，现在只剩最后一辆。看到顾客脸上的失望表情，王经理热心向总店和兄弟门店调货，反馈的信息要么没有车，要么建议购买配装其他发动机的产品。这对夫妻思考再三，最后下决心将样车开回家。

据粗略估算，从当天14时40分至15时40分，短短1小时内前来这家小经销店看车的客户有五六拨。大部分看车者是为年后投入运输提前做准备，购车意愿比较强烈。

嘉运兴达店人气较旺，成为京良路卡车市场的一个缩影，其他几家卡车经销店的生意也都不错。北京好运鑫汽车销售有限公司是京城颇有名气的一家卡车经销商，门店内的业务员全部在旁边的车辆检测场帮购车客户验车，这从一个侧面反映出新的一年开门见喜的好兆头。

■  中卡受欢迎

虽然市场总体情况好于预期，但各类车型表现参差不齐。从市场调查情况看，中卡在该地区市场较受欢迎。

北京天宇豪顺汽车贸易公司主销江淮、东风、福田等品牌卡车。销售经理梁跃波告诉记者，今年1月前后，店内各类卡车销量都不错，中卡最受用户欢迎。其中，东风天锦、江淮亮剑者是用户选购最多的两款车型。

梁跃波认为，中卡在京南运输市场有使用优势，外地进京的重型半挂列车进城受限，而装运蔬菜水果的中卡可进入新发地批发市场。不少用户购车就是为运输蔬菜，所以不需要重卡，更用不上工程自卸车。轻卡装载量相对较小，没有中卡运输效率高，所以附近几家经销商都在最显眼的位置摆放中卡。据介绍，中卡车型中，无论是仓栅货车、栏板货车还是厢式货车销势都不错。

北京好运鑫主销江淮品牌货车和东风柳汽中、重卡，销售经理高闫告诉记者，最近天天要陪同购车客户去旁边的检测场帮助验车。目前卖得最多的是中卡，其中柳汽乘龙609和江淮亮剑者较受欢迎。柳汽乘龙609中卡是目前好运鑫主推的产品，这款车型在北京市场不太有名，他们主销配装东风康明斯发动机的乘龙609，与旁边一家专销东风柳汽中、重卡的华夏双龙形成差异化竞争，因为华夏双龙主销配装玉柴发动机的乘龙609。

江淮亮剑者中卡以6.8米、6.2米货箱的车型最受欢迎。高闫对此分析说，一辆性能较好的中卡卖13万元，一辆7~8米货箱的重卡需22万元左右，相差9万元，中卡具有性价比优势。至于轻卡，虽然价格低，但装载量比中卡差得多，所以中卡在京南货运市场最受用户青睐。