乔昆：营销创新关键靠产品和服务

 

各位朋友，大家好！我是第二次参加皮卡行业精英沙龙活动，可以说，通过这一年的合作，我是中国皮卡网最大的受益者，皮卡网从举办皮卡中国行的活动开始，我就受益匪浅。通过皮卡网和皮卡中国行的活动，江淮的知名度提升非常快，线上宣传，线下定展，让我们的产品和很多大品牌放在一个平台上，让更多用户了解我们江淮皮卡，江淮皮卡毕竟还是一个小牌子，能够获得更多知名度，我非常感谢中国皮卡网。

 

同时，皮卡网让我的经销商也知道怎么去了解市场发展，怎么去了解行业，经销商发展非常快，在同一个平台上与其他品牌交流比较，他们学到了很多，并建议明年我们还得接着参加这个活动，哪怕是停了其他的费用，也得参加皮卡中国行。我们借助这个平台真的达到了很大的收益，今年皮卡销量增长高达50%，几乎翻倍。

 

中国皮卡网举办第一次沙龙时我就来了，今年第二年我也来了，江淮皮卡也是从无到有做起来的，我对皮卡网也很有感情，我也希望皮卡网发展越来越好。在此我有两个建议：

 

1、建议在线上建立一个厂家的平台，现在虽然有，但只是一个产品的初介绍，能否有录像介绍，形成B2B、B2C这种贸易平台，对发展有广阔的空间。皮卡、SUV原本是一家，我们虽然是皮卡网，但是也可以把SUV纳入进去，要不然用户层面少，集合量少，有了SUV的话，这个平台会更大。

 

2、在举办线下活动时，我建议能否跟当地小型的地方活动结合，这样集客量更大，成交率更高，知名度提高的更快。比如在云南景洪的泼水节，我们看着时间去举行活动会不会效果更好。另外，线下活动巡展我感觉风险太大，又耗时耗功，能不能多建几个定展，不仅费用低，还可以把市场发展得更深更透，更利于对三、四线市场的深挖，如果就做一、两天就走了，可能对这个市场没有很大触动。今年云南有站活动在泼水广场举行，下次挪到市政府中心去做对我们是不是更有利。

 

回到三、四级市场营销来，其实三、四级市场和一、二级市场是一样的，现在都属于精准营销，以前是大面积撒网，重点捕捞，现在却应该集聚，找到客户群体，到门口去做展销。

 

另外，从营销心理来看，用户可以拒绝你的产品，可以拒绝你的服务，但是绝对不会拒绝真心为他好的人。要想做好营销，你得先有好产品，有好服务，这样才会慢慢地发展。所以，我建议各个厂家不要打价格战，我们还是应该真心为客户服务。我们现在的营销也是从4P到4C，到4R。第一个是让用户了解方便，这个可以通过中国皮卡网去了解，第二个是买的方便，第三个是用的方便，第四个是修的方便，这样用户就会感知你这个品牌的好处，慢慢就会有了稳定的客户。所以提升产品和服务，才是我们最应该做的。

 

我就说这么多，再次感谢皮卡网，谢谢大家！