0网购大军们都知道，在不包邮的区域里，新疆必定榜上有名。为啥？因为大啊！不到新疆不知祖国的地域之辽阔，随便去个地方就要几百上千公里了。
位于天山北麓、矿产资源丰富的新疆昌吉市，日益发达的物流业已成为当地经济发展的一大亮点。 这里也是东风商用车重要的市场开拓地，而随便一跑就是上千甚至数千公里的新疆客户，对车的要求也不是一般的高。
开发客户，持之以恒，终将开花结果。
01了解客户需求
昌吉DH公司以运输石化产品为主，运距2200公里，加之路况复杂，所以客户对车辆性能要求严苛。
今年4月，在得知昌吉DH有购车需求后，北部营销中心新疆商代处立即主动出击，多次联合新疆东贸龙锦、康明斯公司业务人员上门拜访客户，向客户宣讲东风商用车的企业文化，以及产品优势和服务理念。
02推荐合适车辆
同时，为了帮客户匹配最适合的车辆，结合昌吉DH运营状况进行了多方考察，详细了解拟推荐产品已使用客户的反馈情况，并跟车进行实际调研。
在有了十足的把握后，确定向昌吉DH推荐配备东风康明斯ISZ发动机、动力为560马力的东风天龙TL46。
03客户果断签单
令人心动的产品和完备的全生命周期解决方案，来自东风人满满的诚意，最终令客户果断签单。
让东风伴您同行！交车的良辰吉日定在6月9日，这一天新疆东贸龙锦正式向客户交付10辆东风天龙TL46。让客户满意，树立良好口碑该批车辆的如期交付，将为后期客户的续订奠定基础，同时也为进一步开发昌吉市场带来了更多的机遇。
