勒芒赛成营销利器 福田轻型商用车向细分市场发力

 

曹露

 

5月24日，“图雅诺杯”2015福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛北部大区决赛在古城西安举行。活动现场，福田轻型商用车事业本部旗下的全系车型及奥铃CTX国V、奥铃CNG两用燃料新品和德系大VAN图雅诺、蒙派克E APEC版、风景G7等新品也悉数亮相。

 

作为福田轻型商用车事业部成立后的首届勒芒轻卡耐力赛，本届赛事对福田轻型商用车究竟有哪些推动作用？ 记者在活动现场采访了福田轻型商用车事业本部营销公司品牌总监周业军。
 

福田轻型商用车事业本部营销公司副经理兼品牌总监周业军

 

勒芒赛成传播利器 促进产品销量

 

“今年是第7届福田奥铃勒芒轻卡耐力赛，我们之所以一直坚持，原因有三点。首先，无论是原福田奥铃事业本部还是如今的福田轻型商用车事业本部，都能借助这个平台来提升品牌及产品的认知度，推动我们营销战略的实现。其次，通过勒芒赛，实现了客户体验和客户资源的集聚。具体而言，第一届至第四届的赛事都是针对个体客户，从第五届开始，赛事主要针对组织客户，通过赛事积累了丰富的客户资源。第三是，品质验证及产品推广。将新产品推介与赛事有机地结合起来，使得奥铃及商务汽车产品技术领先、品质可靠的特点通过赛事发挥得淋漓尽致，将赛事打造成为奥铃及商务汽车新品面世、产品试驾、品质验证的载体，很好的将产品内涵和赛事内涵融为一体。第七届赛事使用系列国IV产品，将通过赛事得到很好的品质检验和市场推广，同时借助赛事推广奥铃国IV、国V、蒙派克、风景G7以及图雅诺新品。”

 

“图雅诺杯”2015第七届福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛北部大区决赛现场展车

 

周业军表示，在国内轻卡市场下滑的大环境下，奥铃的销量却呈现出同比上升的趋势，这些离不开轻卡勒芒赛、大篷车巡展等“接地气”的产品推广方式。

 

以第六届勒芒赛为例，周业军举例说，受赛事的推动，全国约有几十家物流公司与福田奥铃建立了合作关系，同时带动了奥铃轻卡的销售，促进了奥铃客户结构的调整。“今年参赛队伍较多，推广力度相对较大，因此，影响力一定比去年还要大。”

 

同样受益的还有福田商务汽车品牌。“这次我们展出了轻型商用车旗下的全系车型及系列新品，通过现场的多个用户互动及体验环节，‘图雅诺’城市物流版车型获得了好几个意向订单。”福田轻型商用车事业本部一位负责人介绍说道。
 

福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛现场

 

打通“最后一公里” 向细分市场发力

 

“为了适应经济和市场的‘新常态’，充分实现福田轻型商用车内部业务在研发、采购、市场分销、客户、服务以及传播资源等方面的共享，希望通过整合来提高业务整体的竞争力，并推动业务的整合增长。”周业军对记者表示。

 

福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛现场

 

同时，自成立以来，福田轻型商用车在产品及市场定位方面也做出了相应调整。“用一句话来概括我们目前正在做的事，就是‘为客户提供城市商务及现代物流集成系统解决方案’。现在，福田轻型商用车既有大VAN图雅诺和风景G7，还有奥铃轻卡，我们具备了充分的条件来解决城郊和城市‘最后一公里’的难题。”以德系大VAN图雅诺为例，该车不仅能够满足城市客运需求，也能满足客户对物流用车的需求。“下一步我们会针对更细分的市场来进行产品研发，图雅诺将涉及到救护车、冷链车、通勤车、指挥车等细分品种和车型，这也是我们福田轻型商用车的目标市场。”周业军说道。

 

福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛北部大区决赛冠军团队  
勒芒轻卡耐力赛北部大区决赛现场揭幕新品