三环专汽：不断加大海外市场开发力度

 

随着一季度向秘鲁市场3批次整车的顺利发货，二季度湖北三环专汽公司已实现向秘鲁、莫桑比克、老挝、南非、吉尔吉斯斯坦等海外市场销售各类整车逾百辆，比一季度略有增长，上半年累计同比增长103%。

 

近年来，湖北三环专汽公司按照国内、国际“两大市场”的战略布署，在巩固和拓展国内市场的同时，采取稳健策略不断加大海外市场开发力度，提出了“立足做特定细分市场行业前三”的发展目标。

海外市场开发措施如下：

 

1.遴选细分市场。2010年7月份公司成立海外事业部以来，把非洲和南美洲市场作为海外市场开发重点，加大市场调研与产品针对性设计，逐步形成覆盖东北亚、南亚、西亚、中东和非洲、南美洲市场的比较成熟的销售网络格局，产品远销海外十多个国家和地区。

 

2.准确定位产品。从客户角度，充分考虑海外市场终端用户对适用性强的高性能产品的需求特点定位产品，总体上，针对轻卡、中卡、重卡设立30个以内的底盘平台，仅发动机总成为可选项，其余底盘总成使用平台化统一配置，精简总成使用，淘汰部分同质化总成及同一规格总成，全部统一供应商及子型号。使用“出口车平台式产品型谱”进行指导销售，产品总平台数浓缩至30个以内，单项产品可选平台浓缩至4个以内，经济有效的提高了产品适用性。

 

3.建立良好口碑。坚持“开发一块、巩固一块”的方针，公司产品始终注重以稳定可靠的质量和及时完善的售后服务在海外市场用户中建立良好的口碑。自2010年9月公司产品进入秘鲁市场以来，凭借准确的产品定位、过硬的产品质量以及售后的良好口碑，销量逐年增加，现已成为进军秘鲁市场的行业领跑者。

 

4.加强风险管控。自2007年2月公司被国家商务部等五部委联合认定为汽车出口许可企业以来，公司始终坚持市场开发与风险管控并重的原则，海外市场销售没有产生坏账，没有在海关留下任何不良记录，为公司海外市场开拓赢得了良好信誉。