一汽解放青汽厂全力开拓自卸车市场

 

为进一步开拓自卸车市场、提升自卸车产品的销量和市场份额，4月16日，青汽厂召开自卸车工作会议。青汽厂徐衍男厂长、崔明琪厂长助理、市场服务部、质量保证部、研发部相关领导以及广大代理商代表共计80多人参加了会议。会议由市场服务部江崇新部长主持。

 

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青汽厂徐衍男厂长首先致词，向出席会议的代理商朋友表示了热烈的欢迎，对长期以来在青汽厂自卸产品推广、销售方面给予鼎立支持的代理商表示了衷心地感谢！他说：今天的自卸车销售会议，重点是让大家更加全面的了解青汽厂自卸车的产品及竞争优势，通过产品改进与提升情况、服务、备品保障等几个方面向大家进行讲述，同时选取了部分代理商对区域市场自卸车需求及物流状况进行分析，对如何推进青汽厂自卸车的举措和打算进行讲解。集团公司于4月6日召开了自卸车专题会议，由此可见一汽集团已把提升自卸车销量，做强自主提升到战略发展的高度，希望大家认真重视，通过交流学习，共同促进、共同提高。

 

他表示：青岛汽车厂实施的是以市场为导向，贴近市场、满足国家法规开发适销对路的产品。所有的一切都是为了一个最终目标——实现产品的销售工作，实现1+1大于2的营销合作，所以青汽厂将从市场研究、产品研发、市场定位、公告、技术支持、营销政策等方面与代理商真诚合作，希望通过合作，充分发挥代理商的区域网络优势，拼抢自卸车市场，实现厂商互进共赢。

 

崔明琪厂长助理对自卸车市场进行点评、并传达集团公司会议精神。2011年，国内中重卡市场需求较去年同期出现较大的反差，受国家和地方投资的拉动以及国家经济结构的调整，自卸车呈现较好的市场需求，从一月份至今销量明显超过牵引和载货，为进一步提升青岛厂自卸产品销量，崔明琪厂长助理向与会代理商提出了具体要求。一是必须高度树立拼抢自卸车市场的意识；二是要高度重视自卸车的销售工作，不同于牵引和载货车；三是成立专门的销售、服务队伍；四是将自卸车推广会、用户座谈会、回访等活动纳入到正常的工作中；五是熟悉青岛厂自卸车的产品系列、配置、结构特点、竞争卖点、产品应对的物流工况等知识；六是青岛厂将在产品、培训、活动的开展、招标、服务/备品、市场分析、融资及相关的政策支持等方面全力支持代理商；七是厂商密切配合，通过共同努力，变被动为主动，以期实现产品销售结构的合理性和整体性，从而实现自卸的全面突破。

 

青汽厂质量保证部宋宗强部长、研发部李友才副部长、市场服务部纪胜师主任、王文起工程师分别从产品质量改进、产品提升及规划、自卸车产品的优势和卖点以及年度销售计划等方面向与会代理商进行了详细讲解。

 

杭州吉通、云南宏程等5家代理商介绍他们当地的自卸车市场情况、以及销售青汽厂自卸车的措施和打算，为其他代理商做好自卸车的销售工作提供有益的借鉴。

 

会议结束后，代理商前往潍柴动力股份有限公司进行参观，并和企业领导人进行座谈，通过此次会议将使广大代理商进一步了解青汽厂自卸车的产品及竞争优势，为实现全年的自卸车销售目标做出贡献。