东风轻型工程车大举进入华东地区

 

本月，东风股份工程车事业部分别在浙、沪和苏、皖召开经销商签约大会，与该地17家经销商签订销售协议，标志着东风轻型工程车大举向华东挺进。

 

2011年是工程车事业部调整、转型、夯基之年，“市场开拓与网络发展”是年度重点工作之一。华东地区一直是东风轻型工程车的弱势区域，经销商势单力薄，竞争实力不强。但是，东风轻型工程车发动机型号从485到6105，覆盖全系列动力段，部分车型配置B07驾驶室，丰富的产品线和优质的产品品质，反成为江浙区域工程车市场的亮点。东风轻型工程车在华东地区后手入市，有好的品牌、好的产品还要有优秀的经销商。从今年3月份开始，工程车事业部联合东风股份江浙沪市场督导组联合作战，踏遍华东地区各主销区域，走访100多家意向经销商，调整营销策略，宣讲商务政策，培训专属业代，稳定网络队伍，到5月初，各主要区域基本实现了网络覆盖，为产品进入华东市场疏通了渠道。

 

签约大会上，东风轻型工程车新老经销商与事业部业务、市场、服务、网络、产品、法规等部门的领导，进行了深入沟通，增进了对东风轻型工程车产品的了解，增强了拓展市场的信心。

 

工程车事业部相关领导表示，网络发展是提升终端战力的第一步，为了强化经营，事业部将细化市场，开发适合各个区域市场的车型；从各角度听取市场的声音，优化产品；重视服务网络发展，实现市场和服务同步推进。参加签约的经销商也纷纷表示，绝不辜负期望，守土有责，共同努力把华东市场做大做强。