东风股份工程车事业部举办专属业代培训

 

传统的销售像“守株待兔”，以展场销售为主，而随着市场形势的不断变化，这种销售方式面临着极大挑战。7月26日-27日，工程车事业部在武汉举办2011年第三期专属业代培训，教会业代如何变“守株待兔”为主动出击。

 

此次培训内容广泛，有变被动销售为主动销售方式介绍、意见领袖工作的开展、产品配置及销售话术学习、公告运用技巧、如何利用服务提升销售、专用车产品及政策学习等。其中“变被动销售为主动销售”要求业代们打破传统的单纯依赖展场销售的“守株待兔”式方法，让业代们走出展场，筛选出客户聚集地，收集潜在客户的信息，并针对性地开展销售行为。

 

工程车事业部业务部部长杨涛从工程车行业背景、工程车用户特征、工程车使用环境、用户购买原因、用户的具体关注项等方面着手，细致地分析了为什么要变被动销售为主动销售，并总结出主动销售的工作流程。业代们听得津津有味，并结合自己的销售实践，积极思考，与授课老师和同事们展开讨论。

 

据了解，工程车事业部已经在西安和石家庄分别举行了两期专属业代的培训，培训效果显著，有效提升了专属业代的素质，对工程车销量的提升起到了积极的作用。