东风工程车销售网络发展提前达成全年目标

截止10月31日，工程车事业部销售网络在2010年的基础上净增122家，同比增长205%，提前达成网络发展全年必达目标。其中安徽、江苏净增17家，年度达成率为170%，县级网络年度达成率为300%，专营网络（指在区域范围内仅经营工程车事业部产品的一级经销商）年度达成率为309%。

从2010年起，整个工程车市场进入低迷态势。工程车事业部把2011年定位蓄势之年，即在产品上蓄势、在管理上蓄势、在网络发展上蓄势。通过年初对市场整体走势进行分析，提出全面发展销售网络，重点发展县级经销商，为将来市场销量蓄势，为第二代工程车投放做准备。

为达成网络发展既定目标，工程车事业部制定了“科学规划、内外齐心、创新方式、优胜劣汰”的方策， 脚踏实地地走好每一步：科学规划，即分析历年的工程车市场销售 ，确定各省市县的市场规模，参考主要竞品网络分布，制定了各省切实可行的网络发展规划；内外齐心，即加强与区域督导的沟通协调，网络部内部人员与督导处共同承担发展目标，做到及时跟踪及时支援，在市场环境不理想的情况下，共同克服网络发展的难度，加快网络发展的速度；创新方式，即通过发布招商广告，在十堰、江苏、浙江等地召开招商会加强宣传，扩大东风工程车品牌的知名度，提升网络达成率。同时，与东风股份呼叫中心、中国农机协会合作，提升网络发展的有序性；优胜劣汰，即在达成网络发展必达目标的同时，对新老网络的有效性进行梳理，及时清理无效网络。加大新网络的维护力度，对新入网经销商从商务政策和管理上进行扶持，为他们提供稳定的利益空间，提升他们的销售、服务能力，为事业部明年的销量提供有效的保证。