东风股份工程车事业部召开2013年商务年会

 

1月12日，东风汽车股份工程车事业部2013年商务年会在广州隆重召开，东风汽车股份领导刘耀平、熊爱国，职能部门领导张新峰、罗小泉，东风轻型商用车公司（筹）领导胡正海、东风嘉实多油品有限公司领导陈信东，以及工程车事业部领导班子成员、经销商、改装合作单位等180人出席盛会。工程车事业部党委书记、常务副总经理别大木主持大会。

 

大会以一段充满激情和力量的回顾短片《汇众志、开天地》开场，点燃了全场的热烈气氛。

 

短片生动展现了工程车事业部在2012年面对车市“寒冬”，披荆斩棘、破浪前行的场景。一年来，工程车事业部在产品上适应市场发展的需求，大力推进第二代工程车，以崭新的姿态迎接挑战。为提升销量，工程车事业部在销售突破、降低成本、服务提升上三力发动。在销售方面，对内加强营销团队建设，完善各项管理制度，提升管理水平，更好的为合作伙伴服务，对外通过模压训练、东风兄弟俱乐部、意见领袖的建设等工作提升末端销售能力和网络运营质量。为提升产品竞争力，在技术、管理、采购等方面制定改善课题，全力推进降成本，增效益的工作，使新品价格在市场上形成强有力的优势。在服务提升方面，服务网点经过7年建设发展，目前网点人数已超过1100家，对销售工作提供了保障。通过全体努力，工程车事业部正一步步融化市场坚冰，开创逆势而上的良好局面。

 

工程车事业部总经理宋世鸿对2013年工作做出部署，重点做好7个方面的工作：即致力于结构调整，提升经销商整体销售业绩；加强需求管理，提高市场需求预测水平，降低存货损失；全方位降低运输成本，提升产品区域竞争力；加强销售业务末端管理，提高基础管理工作水平；进一步拓展销售特色活动，提升经销商末端销售能力；进一步加强监控车管理，提升经销商信誉度；立足随州改装车市场，进一步做大全国改装车业务，提升产品整体收益率。

 

刘耀平对东风力拓的成功推出给与了肯定。他指出，东风力拓与一代工程车相比，在设计理念、开发流程、产品外观、内在新技术采用、产品质量、生产工艺以及终端品牌形象、营销手段等方面都有了一个质的飞跃。要做好东风力拓的推广工作，形成客户赢、经销商赢、厂家赢的“三赢”局面。代理商要做好目标分解，做好目标市场的客户开发，有针对性的进行主动营销，做到守土有责。要做好进存销工作，科学分析和预测市场需求，生产市场需要的产品，降低不良库存。

 

会议介绍了2013年新品、商务政策、东风力拓及2013年行销工作，表彰、奖励了20家优秀代理商。优秀经销商代表、督导代表做了工作经验交流，督导代表发表了2013工作宣言。